月度看点 | “炮轰”乱价、冲刺年底，酒企加速良性发展步伐

汇编 | 周丽梅

11月，破价、乱价成为酒企与电商平台之间矛盾激化的关键词。双十一期间，头部酒企核心单品价格被深度击穿的同时，未经授权的假酒也正在泛滥成灾。剑南春、五粮液等酒企相继发布公告，向部分无授权的低价电商店铺“开炮”，揭开了酒企和电商之间的矛盾。

进入2024年最后一个月的冲刺阶段，酒企、经销商已全面进入“大干”状态，积极布局，加速市场拓展步伐，全力确保目标任务达成。

聚合产业、城市与品类

绍兴正打磨黄酒破局新样板

看点回顾：

11月7日，以“齐聚黄酒之都 共绘荣耀新篇”为主题的2024中国国际黄酒产业博览会暨黄酒嘉年华在绍兴黄酒小镇举行。作为全国唯一单酒种国际性展会，本次盛会以传承黄酒文化、促进合作交流为出发点，同时全面升级消费者体验，不仅进一步彰显出黄酒之都的影响力，也为消费者真切感受到绍兴这座城市的酒香与文化气息提供了更优途径，深度践行着以酒兴城、以城促酒的产业发展之路。

快讯点评：

黄酒产业博览会暨黄酒嘉年华经过几年的发展，已经不仅是一场产业盛会，更是一场城市庆典，不仅将黄酒产品与黄酒文化推向更多年轻人，更不断擦亮着绍兴这座城市的“中国黄酒之都、世界美酒产区”金名片。面向未来，黄酒企业将以黄酒产业博览会暨黄酒嘉年华为平台，以黄酒头部企业的转型路径为方向，在开启企业发展新篇章的同时，并一步步实现黄酒产业的“复兴”与“破局”。

累计链接超3000人

茅台葡萄酒“奔跑”IP第四季上海收官

看点回顾：

11月16日，“奔跑的茅台红——2024红动中国全国定向系列赛（上海站）”在上海影视乐园举办。从奥运之城北京，到浪漫之都厦门，再到大本营秦皇岛，“奔跑的茅台红”行至上海，迎来了第四季的收官之战。自去年底三亚站“奔跑”IP升级全国定向跑赛事以来，其5站累计参与人数超3000人，参与者来自全国爱好者与茅台葡萄酒粉丝群体。

快讯点评：

四年来，奔跑的茅台红品牌IP在行业形成越来越大的影响力，已经成为葡萄酒行业典范性、代表性的特色IP。在这一征程中，“奔跑的茅台红”IP的不断升级，为茅台葡萄酒的奔跑提供关键动力。“奔跑的茅台红”IP一路成长，让新一代消费群体看到，葡萄酒可以与积极向上的生活态度相融、与热血拼搏的精神相连，代表葡萄酒行业完成一次潜移默化的消费者培育。第四季的收官并不是结束，而是奔跑精神的更深刻内化。这种精神不仅是茅台葡萄酒过去取得成绩的原因，也将是其未来继续引领行业的关键。

扎堆建厂、上新

国产威士忌动作频频

看点回顾：

11月，国产威士忌表现十分抢眼。

11月15日，帝亚吉欧在中国设立的首座酒厂——云拓单一麦芽威士忌酒厂在云南省大理白族自治州洱源县正式落成；11月19日，在“与世共创 感受新生”2024崃州品牌日现场，崃州上新威士忌，两款新品均售价399元，各限量10000瓶。现场，崃州蒸馏厂还宣布，将从2025年第一季度起陆续发布“崃州”品牌及“百利得”品牌对应的系列流通产品，并以多样化的组合形式呈现在消费者面前。

快讯点评：

对于中国白酒来说，威士忌的崛起机遇，既是机会也是挑战，在烈酒领域白酒与威士忌的正面交锋可能会在五年后正式开启，特别是白酒企业布局威士忌产业，本身意味着更高强度竞争的开始。

同时，威士忌天生具有很强的酒旅融合属性，国产威士忌的崛起，促进了威士忌酒旅融合业态的发展，但酒旅融合并非是白酒与旅游的简单叠加，更要重视消费者的参与感与体验感，这需要企业在美酒、美食体验的基础上，以现代科学的软件硬件技术打造交互式沉浸式互动体验，开发数字化体验产品，以及围绕当地的自然资源与历史文化，建设白酒景区、文化博场馆、休闲街区等多元场景，以新体验、新产品、新场景赋能酒旅融合，才能得到消费者与市场的认同。

五粮液、剑南春再出重拳

酒企与平台矛盾日趋显化

看点回顾：

最近，五粮液发布的两份《致五粮液消费者的告知书》引发全行业对电商平台产品真伪及低价的讨论。五粮液方面表示，近期在对消费者在线上平台购买的148瓶产品鉴定中，发现假冒五粮液公司产品18瓶，占鉴定总数的12%。其中14瓶假冒产品来源于某大型电商平台“百亿补贴”频道中的店铺，而所有售假店铺均非五粮液公布的销售渠道中的店铺。

五粮液并非独例。今年双11前后，已有茅台、剑南春等多家名酒企发布公告，矛头均指向非授权电商渠道售假、乱价等问题。

快讯点评：

白酒市场承压的大背景下，线上平台成为较为重要的动销出口，但这背后又充斥着价格混乱、假冒伪劣等问题，进而引发线下传统渠道经销商和电商平台、直播带货等渠道的矛盾。这次五粮液等酒企发布告知书，本质上希望消费者到正规渠道去购买产品，但在面对线上渠道的“低价”时，消费者往往会降低抵抗力和审视度。在当前存量竞争格局下，产品仍是最基本要素，基于产品和渠道持续打造的品牌力，是酒企生命力所在。

川酒集团成立七周年

打造“一站式服务” 

看点回顾：

11月20日，川酒集团2024品牌大会在成都召开，中国白酒创新营销体验中心启用。品牌大会上，川酒集团正式发布酒业全新营销战略，深度解读中国白酒创新营销体验中心理念和运营模式，全面展示川酒集团明星产品家族并面向全国消费者发放亿万白酒消费券。

快讯点评：

透过此次活动，可以看到无论是在产品端，还是在消费端，川酒集团都体现出了对于消费者需求的置顶，这是其七年来品牌效益不断放大、虹吸效应日渐显著的原因所在，也将是其在未来继续强化竞争力、保持高增长的关键所在。借助于强大资源整合能力、聚合平台影响力，川酒集团为产品搭建起展示品质的广阔舞台。立足行业来看，川酒集团开辟出的更新、更高效的整合式发展模式，不仅为中小酒企带来了更大的发展机遇，还在满足消费者需求的同时提高了消费体验，更为中国酒业的高质量发展贡献了重要力量。

美酒荣耀，归于民众

“国家美酒·万众品赏巡礼活动”启程

看点回顾：

日前，由白酒美学盛典策划推出的“国家美酒 万众品赏”巡礼活动启程。国家美酒巡礼活动不是评奖活动，而是一场文化传播活动，是将代表一方水土一方人的品味、品格、精神，聚拢在国家美酒的品味、品格、精神之中，以广泛的消费者参与度，让中国多元统合的文化特征在白酒文化中精彩呈现体现。

快讯点评：

纵览白酒历史，关于好酒，一直有相对稳定的历史标准。“中国名酒”“中华老字号”“非遗”“布鲁塞尔烈性酒大奖”等称誉固然有着不可替代的历史价值和现实价值，但在新的体验经济、消费主权时代，针对什么是好酒、什么是名酒，话语权已归于消费者，他们更愿意传唱自己喜爱的品牌。因此，“国家美酒 万众品赏”巡礼活动可谓恰逢其时，能够发现、见证并传颂区域名酒、地方名酒的家国情怀，让更多有品质内涵，有文化个性的酒企，冠以“国家美酒”的称号，并被广泛传承与颂扬。

黄淮酒脉汇江苏

四省名酒共绘酒韵长卷

看点回顾：

11月21日-23日，十余家黄淮产区酒企齐聚江苏涟水高沟镇，参与“第五届中国白酒黄淮核心产区高质量发展峰会”。峰会自2018年11月由洋河酒业举办首届，四届以来，已经走过苏鲁豫皖四省。此次“回归”发源地江苏，由今世缘酒业“轮值”承办，有着“再出发”的意义。苏鲁豫皖四省酒企代表再次齐聚，共话行业发展大势，共商产区合作大计。

快讯点评：

四届以来，随着产区联动与协同发展的种子生根发芽，黄淮名酒产区逐渐与四川浓香产区、赤水河酱香产区、山西清香产区齐名，跻身白酒核心产区之列，将酒在中国、味在黄淮的价值观传导给大众。不仅如此，峰会成果显著，已先后提出提升白酒黄淮产区新价值、产区引领品类创先、文化自信白酒品源、强质固本守正创新的议题，托举黄淮产区在高质量发展航道上前行。

超300亿现金分红，塑A股价值标杆

茅台力争2035年成为一流国际化公司

看点回顾：

11月27日，贵州茅台召开2024年第一次临时股东大会，会议通过实施2024年中期利润分配方案，即向全体股东每股派发现金红利23.882元（含税），合计超300亿元，创近年同期新高。茅台方面表示，茅台酒的基本属性和需求面没有发生改变，将通过自营体系和社会体系两大体系的10大渠道解决好“供需适配”问题，推动茅台高质量穿越本轮行业周期。此外，关于国际化发展，茅台方面回应称，目标到2035年将茅台打造成为一家国际化公司。

快讯点评：

“股东是茅台的家人”，可以看出，自上市以来，茅台始终用好的业绩回报股东的信任，并用“真金白银”的分红回馈股东的支持。大手笔分红的底气，源于茅台一如既往的业绩定力。在行业进入深度调整期的今天，茅台作为白酒行业定海神针的价值底色依旧。而立足此次股东大会，我们也看到了贵州茅台的长期主义价值体系，以及对市场、消费者、股东等多维度的重视与思考。对于茅台的发展，23年正是成长好时候，股东们也有共识——唯有企业不断发展，具备穿越周期的实力，才有股东持续的价值共享。而在老茅台人张德芹的带领下，我们也期待看到茅台稳健向上，持续发展，从而带领中国白酒奔赴更长远的未来。