黄淮产区的白酒企业，人效如何？

文 | 吴明辉

人效高低是企业降本增效效果的一个衡量指标。本期我们以相对分散分化的黄淮产区（降低集中化带来规模效应的影响）为样本，选取产区内酒类营收占比最高且营收最大的四家企业——洋河股份、古井贡酒、今世缘、口子窖，分别统计销售人员人均创收金额、销售人员人均创利金额、公司人均创收金额、公司人均创利金额四项数据，动态呈现这些企业2019-2023年度人效的变化。

人均创收金额是企业最小生产单位创造收入能力高低的直接反馈，人均创收金额越多人效越高。当然，销售人员的平均创收金额，与企业营销模式相关，不能以此单一指标来评定能力。

四家企业中，除口子窖销售人员创收金额波动下降外，洋河股份、古井贡酒、今世缘三家企业销售人员平均创收金额在2020年后均在稳步提升。

制图：糖酒快讯

2019-2023年，包含企业所有员工在内的人均创收金额整体均在提升，其中今世缘人均创收金额提升明显，洋河股份、古井贡酒、口子窖三家企业提升则稍缓一些、稍晚一些。

制图：糖酒快讯

人均创利平均金额是企业人效高低的另一维度的表达，人均创利能力强则人效高。

2019-2023年，除口子窖销售人员人均创利金额出现波动下滑外，洋河股份、古井贡酒、今世缘三家企业销售人员人均创利金额均在提升，但提升幅度小于人均创收金额。

制图：糖酒快讯

从整个企业角度来看，洋河股份、古井贡酒、今世缘三家企业五年来人均创利金额也在提升，其中今世缘与古井贡酒创利金额提升相对更为明显。不过，口子窖人均创利金额还是呈现缓和地、波动地下降趋势。

制图：糖酒快讯

为降低企业销售规模增长带来的影响，笔者通过人均创收金额除以人均创利金额的方式，以比值动态呈现企业人效数值的变化。比值高则意味着企业将收入转化成利润的能力强，人效也就越高。

仅看销售人员，除古井贡酒销售人员人均创利金额与人均创收金额比值在平稳提升外，洋河股份、今世缘与口子窖三家企业比值均出现了不同程度的下滑，但三家企业比值均高于古井贡酒。

制图：糖酒快讯

如从企业整体来看，古井贡酒与今世缘人均创利金额与人均创收金额比值呈现“整体提升、先抑后扬”的变化，洋河股份与口子窖则从2020年起，逐渐止住比值下滑的趋势，温和变化。

制图：糖酒快讯

企业的人效数据，往往是多个要素综合作用的结果。绝对数值的高低，并不能直观呈现企业某项工作的优劣，但如果纵向对比，或者剔除某些影响因素，相邻企业之间的对照，能够作为某项措施或者某个单项管理是否有效的参照系。