以新“三年规划”应对变革，华山论剑西凤酒深度推进全国化布局

文 | 邓贤辉

近年来，西凤酒以“重回一流名酒序列”为战略目标，稳步推进品牌复兴，实现了速度与质量并重的高质量发展，迈入品牌历史的最佳阶段。在这一过程中，西凤酒通过高端价值的提升和全国化布局的深化，成功在市场上掀起了一股“凤香热潮”，展现了传统名酒品牌的强劲实力。

作为西凤酒家族的核心战略品牌，华山论剑西凤酒在品牌全国化进程中一直扮演着先锋角色。通过首个“全国市场三年规划”的战略实施和第二个“三年规划”的深化开展，华山论剑西凤酒逐步走上了一条良性发展道路，在中国酒业的版图中留下了深刻的“文化名酒”印记。

在2025年年初召开的“聚势启新程 同心创明天”西凤酒全球经销商大会上，华山论剑西凤酒荣获“六星贡献奖”，以表彰其在开拓全国市场和传播西凤文化方面的卓越贡献。西凤酒集团在颁奖词中高度评价：“他们不仅是销售业绩的领跑者，更是品牌精神的践行者，为西凤酒的品牌之光增添了新的辉煌。”

“三年规划”强力赋能

全国深耕层层递进

对于华山论剑西凤酒而言，在激烈的市场竞争环境中，创造业绩增长的圆满答卷并非一蹴而就，而是源自于聚焦市场攻坚的长期积淀。

回顾华山论剑西凤酒过去数年波澜壮阔的发展历程，2021年是一个关键节点。这一年，华山论剑西凤酒启动了首个“全国市场三年规划”，并先后落地了“TOP英雄荟”“亿元省区计划”“百万县区计划”等项目，开启了向全国渗透和向市场深耕的新战局。

到2024年，伴随着首个“三年规划”圆满执行，华山论剑西凤酒全国市场顺势启动第二个“三年规划”，拉开了品牌文化与品质持续耕耘的新一轮序幕，并在市场精耕、渠道建设、文化营销创新等方面，不断延展出更为丰富的内容与形式，展现了强劲的成长动力和创造性。

去年，华山论剑西凤酒围绕“市场化+招商”双轮策略，坚定推进省外市场“布局性、结构性、升级性、执行性”四位一体增量规划，优化营销拓市场、动销先行筑根基、“七实”管理抓执行、精诚服务树口碑，不断为品牌的高质量发展添能加势。

在市场布局层面，依托“TOP英雄荟”“亿元省区计划”“百万县区计划”等项目构建高质量发展市场支撑体系，华山论剑西凤酒进一步推进省外市场的“渠道下沉、管理下沉、服务下沉”，实施“TOP5000”核心终端计划，实现了省外终端建设全面升级。

在渠道赋能层面，华山论剑西凤酒围绕“陈列包量要实、宴席推广要实、品鉴会推广要实”等为核心的“七实”管理要求，在强化终端建设、押注宴席市场、强化口感培育、数字化营销赋能等维度精准发力，实现了市场化程度的再升级，并为一线动销提供了真切助力。

在品牌建设层面，华山论剑西凤酒也在发展中统筹文化传承与社会担当的关系，不仅通过“华山论剑大讲堂”系列活动，传播中华文化、西凤文化，探索文化与白酒融合的共通之处，同时也通过“爱心助考”活动、多轮次终端慰问活动、“百城万店”终端生动化建设推广活动，塑造出“最美颜值、最优品质、最讲文化、最有爱心”的品牌形象。

此外，在第二个“全国市场三年规划”开局之年，华山论剑西凤酒还对省外招商加盟的基础发展策略进行了战术调整，推动品牌基础发展策略从“双轮驱动”向“严精细实”四项精进转变，团队工作重心进一步向“纵向开发、聚焦维护”转变，延续了新增市场与存量市场同步逐年增长的喜人成绩。

依托于“三年规划”的有效施行，华山论剑西凤酒不仅实现对全国市场的统筹布局与渠道终端的高效管理，保障了市场的响应速率与覆盖力，同时在这一系列极具执行效率和精准度的措施赋能下，华山论剑西凤酒还实现了更广范围与更多维度的品牌渗透，并进一步推动了品牌价值的升级。

多维发力铺垫前路

厂商携手阔步未来

从启动首个“品牌全国市场三年规划”至今，华山论剑西凤酒在市场营销、渠道赋能、组织建设等维度大胆革新并形成品牌优势，不仅迈上了全国化布局的新征程，也由此开启了一段新的品牌上升周期。

在这条成长之路与荣耀之路上，尽管行业发展面临着产业周期调整的内外压力与消费趋势变化重重阻碍，但越是在逆境之下，我们也越能够清晰地感知到华山论剑西凤酒应对周期变革的坚决与果敢。

从市场布局的精耕细作，到渠道赋能的精准发力；从品牌建设的文化传承与公益并进，到招商加盟策略的战术调整……数年时间，华山论剑西凤酒以一系列强有力的落地战术，在全国市场输出西凤声量和营造凤香势能，也在彰显着品牌的实力与担当之际，传递着品牌的发展韧性。

如今，迈进2025年即第二个“品牌全国市场三年规划”的关键之年，华山论剑西凤酒还将一如既往地重视全国市场耕耘的广度布局和深度打造，以及贯彻“扶商、优商、富商”合作理念，在厂商共建共赢领域持续发力。

一方面，华山论剑西凤酒着眼品牌中长期、高质量发展，将继续深化规划当中的“TOP英雄荟”“亿元省区与计划”“百万县区计划”等具有显著成效亮点的突出项目，强化“七实”管理要求，持续聚焦下沉、精耕区域，稳步推进华山论剑品牌的覆盖面和覆盖质量，提高一线运作效率。

另一方面，华山论剑西凤酒将通过提升省外团队的管理力与执行力、深度践行一线工作法，以及优化激励政策标准，将渠道做硬、将市场做实、将合作做久，并以强大的市场支撑体系、精准的渠道赋能策略、深厚的文化底蕴以及积极的社会公益形象，为合作伙伴带来持续的赋能机制，进而为品牌的高质量发展积聚能量。

在笔者看来，围绕市场营销、渠道建设、品牌塑造的深度谋划与前置性布局，是华山论剑西凤酒在行业周期变革中找准破局契机的关键，也是其在高强度挤压竞争的冲击中保持稳步发展的核心支柱。如今，聚焦全国布局与厂商共建持续发力，华山论剑西凤酒将继续与合作盟友一起，持续构建厂商命运共同体，打造高质量发展模式，为品牌全国化发展夯基布局、决胜未来。