延续务实战术，激发品牌活力，王茅坚定穿越调整期

直面新周期，王茅以务实策略释放品牌强势能。

文 | 邓贤辉

当白酒行业步入存量竞争与深度调整的新周期，面对新的挑战和压力，高效的渠道深耕已成为行业重点布局的核心内容。特别是对酒企而言，构建起稳健且可持续的厂商关系，是品牌能够实现承压增长并提升竞争力的一大关键。

面对渠道博弈加剧与消费需求升级的双重挑战，王茅不仅在企业的战略层面再次明确了始终坚持“客户至上”的原则，更在市场拓展与品牌深耕的过程中，将助商与扶商的理念融入各项落地战术，用实实在在的投入与行动，推动着厂商关系的良性构建，深度诠释着价值共享的本质要义。

近段时间以来，王茅继续在渠道深化和消费培育等维度再次强势出招，聚焦VIP客户与核心消费群体，在全国各地开展了以“王茅VIP客户专享之旅”为主题的近郊游活动，深化了品牌与合作伙伴、消费者的紧密联系。

延续务实战术，激发品牌活力

王茅以近郊游为纽带继续深化渠道链接

近郊游活动是王茅持续沉淀C端用户并助力B端建设与信心强化的核心举措之一，在自2019年品牌焕新以来的成长历程中，一直肩负着王茅开展圈层营销与链接渠道的重任，为品牌在市场端的爆破起到了持续的推动作用。

今年5月开始，近郊游活动从酱酒消费高地广东市场逐步向全国多个重点消费市场扩散，王茅正以一场场融合自然之美、人文之韵以及醇厚酒香的特色近郊游活动为纽带，带领全国各地的核心消费群体与合作伙伴开启新的探索之旅。

在这一过程中，王茅以酒为媒，不仅带领参会嘉宾领略了风土各异的自然景观与人文风土，也与他们在近距离接触自然的过程中一同品味生活的真谛。

借一场场高规格落地的近郊游活动，王茅持续向每一位参与嘉宾传达王茅酒的卓越品质与强化客群的消费体验，不仅有效加深了对王茅的味觉记忆与品牌记忆，也通过传播独特的品牌文化内涵，实现更深的品牌价值传递。

更为重要的是，王茅正以积极饱满的姿态传递品牌活力与市场信心，助燃品牌在市场端的影响力提升，也将在与渠道伙伴和核心圈层消费群的触碰与对接中，让品牌在渠道建设与消费培育等维度事半功倍，进而助推市场动销，完成更广的消费覆盖，以及更强的渠道影响力升级。

正如王茅在今年年初的合作伙伴大会上表示：“2025年，王茅将进一步加大投入力度和优化费用结构，提高市场效率和回报率。一方面，要持续强化核心消费者和圈层精英的培养力度；另一方面，还要积极寻找新的突破口，加大对新消费、新场景的挖掘，拓展新的市场增量空间。”

高度聚焦渠道建设

王茅坚定穿越深度调整期

在渠道受到强势挤压的厂商博弈背景下，关于渠道关系的巩固提升与战术创新成为了白酒行业最精彩的发展篇章之一。

在当前的产业调整周期中，王茅坚定的选择与合作伙伴构建更加稳健、科学且高效的深度合作体系，共同应对行业调整期的各项挑战，并从政策保障与持续投入等维度不断加码，助力渠道与市场的双效发力，在释放品牌势能的基础上，进一步完成质与量的综合提升。

从政策保障来看，今年以来，王茅以“长期主义”为指引，不仅继续围绕“年底返利+模糊返利”政策充分保证合作伙伴的合理利润，为经销商的发展兜底；同时还积极转变思维方式，创新推行月度返利前置政策，充分调动合作伙伴的积极性并激发市场潜力。

从市场投入来看，除近期开展的近郊游活动之外，王茅还重磅开展了“开王茅 得现金”的消费回馈活动，赋能一线市场。围绕王茅祥邦（白）和王茅祥雅（黑）两款主销产品，王茅用真金白银的红包投入，以垂直高效的方式不断强化产品动销与开瓶，在全国众多市场掀起了“开瓶喝王茅”的消费热潮，为渠道库存优化与加速市场动销提供了真实助力。

同时，市场一线的反馈结果显示，近段时间以来，王茅聚焦渠道建设与市场深耕的一系列举措，在市场端与渠道端都汇聚了高关注度，并斩获了不错的落地效果和渗透深度，完成了品牌亲密度、市场动销力的双提升。

回顾品牌焕新以来的品牌成长历程，王茅在市场深耕与品牌缔造中所展现出的深厚品牌底蕴、强劲增长势能，以及与合作伙伴的战略级携手关系体系建设，都备受市场与渠道的关注与认可，因此在今年春糖，王茅斩获2025中国酒业年度产品盛典“年度最具代理价值产品奖”称号。

行业的深度调整既是挑战，更是机遇。王茅以用政策保障为渠道伙伴兜底，以沉浸式体验强化消费粘性，在不确定中锚定长期价值。从斩获“年度最具代理价值产品奖”到市场动销力的显著提升，王茅用行动证明：唯有深耕渠道、凝聚厂商合力，方能在行业变局中实现质与量的双重跃升。

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