新宋河启航，郑重许下“十年之约”

文 | 郭媛

11月9日，新宋河启航新闻发布会在河南郑州举办。这意味着历时两年的重整工作画上了句号，宋河告别历史包袱，开启了发展新篇章。

站在新的起点，锅圈实业集团董事长杨明超向全体投资人与经销商郑重许下“十年之约”：团队将以“十年周期”规划，坚持“不压仓、不乱价”的底线，推动渠道变革，集中投入后预计未来3-5年实现从量变到质变。

两年焕新

新宋河的破局与新生

宋河的复兴并非一蹴而就，而是水滴石穿的坚持不懈。

时间回溯到2023年6月，法院裁定受理宋河酒业重整申请，彼时这家拥有“中国名酒”头衔的企业正深陷债务泥潭。

关键的转折点在2024年1月，锅圈实业开始帮扶经营，为这场危局带来了转机，对生产管理、产品价格、市场渠道进行全方位的梳理，宋河酒业的复兴之路也就此开启。

2024年12月，重整计划草案获债权人会议表决通过，这也意味着宋河酒业重整程序取得实质性进展，正式进入了执行落地阶段。

今年10月，宋河酒业与宋河酒实业完成法定代表人的变更与营业执照的更换，锅圈实业得以实质性接管宋河。

在不到两年的时间里，宋河酒业完成了产品体系、经营模式、品牌价值等方面的深层变革：厂区焕新升级为国家3A级旅游景区；万吨坛养区落成投用；砍掉438款老产品，推出20多款新品；布局近200家数智酒仓；创新“宋河大宴+本地生活”模式，实现CB一体化渠道革新……经营局面焕然一新。

杨明超坦言，过去16个月里没拿宋河一分钱，而是投入近2亿元资金“购买了宋河两年的发展时间”。

而正是这两年的时间，给宋河带来了翻天覆地的变化。行业对新宋河的变化和新宋河模式的成效也有目共睹，系列改变正印证着锅圈实业重整计划的正确性。

此次新宋河启航新闻发布会的召开，意味着历经两年的重整工作迎来尾声，这场“政企同心、上下同欲”的重整攻坚战已取得初步成果。

重构发展逻辑

老名酒的新叙事

杨明超对行业现状有着清晰的洞察，他坦言，“宋河重整最大的危险，是我们仍然用过去的逻辑做事。当旧地图无法指引新航向，我们需要回归经营的本质，重新思考宋河的发展路径。”

因此，新宋河跳出了传统白酒的经营惯性，提出了“三体合一”的核心发展理念，即围绕“消费者爱喝、终端挣钱、宋河酿好酒”三大目标协同推进，实现品牌与市场的共生共赢。

在行业深度调整期，酒企、酒商最大的痛点便是C端触达和渠道效率，而这恰恰是拥有万店规模的锅圈的核心优势。截至2024年年底，锅圈门店总数为10150家，连续2年维持万店规模，共覆盖全国31个省、自治区和直辖市。

在这一优势的赋能下，新宋河践行C端战略，以消费者为中心，注重“好酒+场景”的体验融合，通过“嗅、看、触、听、心”五感打造沉浸式品饮体验，并重点构建以“宋河·红”“宋河·青”“宋河·紫”为代表的核心产品矩阵。

渠道层面，新宋河强调推动从“渠道开发”向“渠道运营”深度转型，通过构建“酒仓+4”的新模式，强化终端网点的运营能力与服务效能。在市场覆盖方面，新宋河提出“海陆空”三域联动的“三域二线”打法，深挖私域流量运营、线下店域深耕和公域广泛引流。

杨明超表示，“在白酒行业都在压仓的时候，宋河去年开始就不压仓，而是将终端的开瓶率作为唯一考核指标，通过数据化追踪、好品质以及场景运营，来推动消费者购买。”

更大的突破是，本次发布会，杨明超首次发布了新宋河的战略新蓝图，推动“从酒到饮”产业升级：从“宋河酒业”向“宋河酒饮”拓展，进而实现“酒饮到家”的便捷服务，并最终打造开放式的“酒饮产业平台”。

从餐饮到酒业，杨明超正在塑造一个“喝的锅圈”。

这一创新模式旨在通过平台化和标准化运营，重塑酒饮消费生态。这无疑是对白酒传统渠道模式的一场重构，精准踩中了即时零售这一当前最具爆发力的增长赛道，与消费者对便捷购物体验的需求高度契合。相关数据显示，淘宝闪购上线以来，酒水品类增长强劲，白酒增长172%；上半年，抖音电商即时零售月GMV同比增长71%。

多维度筑基

宋河迎来质变周期

发布会上，中国酒类流通协会会长秦书尧对宋河酒业未来发展提出建议：一是要把质量作为一切和产品相关活动的基础，二是把消费者作为一切市场活动的基础，三是把锅圈基因融入宋河，四是要启动根据地市场作为全国计划的试金石，五是擦亮品牌。

这恰与宋河的实践路径不谋而合。

杨明超说道：“所有质变的发生，都需要突破一个临界点，这个临界点往往需要3-5年的持续积累。靠的不是运气，而是关键时期的高密度投入，实现从量变到质变的跨越。”

从托管至今不足两年，宋河已展现出质变势头。

厂区焕新，品质酿造，筑牢发展根基

新宋河重新规划酿造区、灌装库存区、文化体验区、窖藏养酒区等，如今其酿酒观光园区已正式获评国家AAA级旅游景区。另外，最具战略意义的举措是万吨坛养区的落成投用，成为宋河坚持“不过五年不装瓶”的压舱石。

新宋河坚持品质酿造，2024和2025连续两年举办秋酿大典，秉承六代非遗传承2366酿造工艺，以“老酒厂、老名酒、老窖、老糟、老曲、老工人手工班、老井水、老酒赋存、老子”九老共酿，酿出“粮香、陈香、窖香三香融合，绵甜净爽”的名酒风味。

聚焦新场景，革新产品体系

新宋河大胆革新，砍掉438款老产品，构建四大核心系列：宋河·红（百姓喜事用酒）、宋河·青（高端商务用酒）、宋河·紫（高端文化用酒），以及大曲+老酒系列，满足不同消费场景下不同群体的消费需求。

数字化重构流通生态，BC一体化发展

渠道变革是锅圈跨界赋能宋河的最大亮点，借助万店连锁优势为宋河营销突围提供新路径。

新宋河目前已率先完成全链条信息化重构，真正实现业务流、数据流与渠道流的全面打通。实现了从“一粒粮、一瓶酒到一个人”的全链路数字化。产品、酒仓、终端、消费者四个在线，构建起一张高效、敏捷的销售网络。从B端来看，可通过渠道开发、培训及品鉴支持，赋能终端网点动销；在C端，则可通过直播、私域等构建核心渠道触达c端，破解复购难题。

品牌全域激活，焕发老名酒新价值

线上，新宋河登陆央视1套和13套，冠名河南卫视《武林风》，品牌展示高举高打；线下，新宋河在机场、高铁站、地铁、分众、广播和抖音等渠道，让“东奔西走，还喝宋河好酒”随处可见。以多领域、多维度的品牌覆盖，实现了立体化的品牌曝光，为新宋河在短时间内迅速拉高品牌声量，找回名酒势能。

同时，宋河还顺应白酒年轻化、低度化趋势，结合传统喜事文化与现代萌宠潮流，推出IP形象“喜娃”，推出鹿邑大曲金标29度新品，并复刻获得“中国名酒”的38度宋河粮液。

从产品到渠道，从品牌到组织，新宋河的每一次变革，都在紧扣“品质初心”与“消费需求”两大核心，既延续了名酒基因里的匠心坚守，又注入了锅圈实业的数字化、平台化运营思维，让老品牌焕发新活力。

宋河的转型尝试，为行业提供了破局新样本，这不仅是宋河之变，也是豫酒未来之变，更是行业打法之变。

航向已定，风帆正满。新宋河的故事，越发值得期待。