在近日举行的柳林酒业2026年经销商大会上，总经理魏洪发表了针对新一年市场战略的讲话，详细阐述了其在陕西省内的深度分销计划及核心单品推广策略。
直指市场核心问题
宣布渠道深化举措
魏洪在分析陕西省内市场现状时指出：“目前，我们在陕西省内市场面临的主要问题是经销商业务体量小，市场占有率低。造成这一现象的主要原因是市场开发深度不足，消费推广不足，导致消费认知度低，没有市场流行度。”
为此，他宣布了具体的渠道深化方案：“2026年我们将在陕西省内全面布局400元、240元、150元、60元四个大众白酒消费主流价位，全面推进陕西省区市场的深度分销工作。划小业务片区，增加终端业务人员配置。” 他进一步公布了人员与区域的扩张计划：“2026年，陕西省内市场业务片区从28个增设到了58个。陕西省内市场业务人员从130人增加到210人。”
明确“柳林天青”战略地位
承诺维护经销商利润
魏洪将“柳林天青”定位为公司中期发展的战略大单品，并指出了其市场机遇：“陕西市场消费价超过300元/500ml的白酒年消费规模超过70亿元，本省的白酒产品在此部分价位市场占有率极低。柳林天青在此价位有广泛的市场空间和良好的产品竞争力。”
在经销模式上，他强调了创新性与高利润回报：“柳林天青将区别于现在市面上的产品，不设置平台商……柳林天青团购特约经销商销售柳林天青的利润将远远好于市场上的主流竞品。”
同时，他郑重承诺了市场推广的“三个坚持”原则：一是坚持做消费推广：围绕团购商目标用户做消费推广和消费促进，投入赠酒、无餐品鉴、有餐品鉴、回厂游、天青雅宴等消费推广活动，协助团购经销商动销。借助品牌顾问，主动走进用酒量大的企业用户做消费推广，促进企业订制与批量团购。二是坚持持续投入消费场景示范短视频和区域市场生活圈氛围宣传，营造品牌热销氛围。邀约达人在短视频平台投入消费场景示范短视频，营造品牌消费氛围，建立广泛的消费认知。持续投入特约团购商及高端餐饮灯箱、门头、镜框画，小区道栅等目标消者出入场所的户外平面广宣氛围，提升品牌线下到达率。三是坚持不压货，不做渠道促销，坚持维护经销商利润长期稳定。
柳林15年·年份酒隆重推出
直销模式打造真年份
对于定位高端的柳林真实年份酒15年，魏洪表示：“它是我们陕西第一瓶真实年份酒，开创了西北白酒真实年份酒的先河，彰显了陕西白酒的品质标杆地位。柳林15年·年份酒严格遵循中国酒业协会《真实年份酒》标准，搭载国家认证溯源体系，全程溯源可查，让每一位消费者都能喝到真实年份、品质过硬的好酒。”
与此同时，他还明确了其销售模式：“2026年公司限量生产3万瓶，零售价1618元/瓶；和公司封坛、企业定制产品一样，将全部采用面对消费者的直销方式进行销售，全国统一售价，公司统一收银。”
通过此次讲话，魏洪向经销商伙伴清晰地传达了柳林酒业2026年以市场深度运营和核心单品突破为核心的发展路径。此番战略部署，清晰地勾勒出柳林酒业在魏洪带领下于2026年聚焦省内、深耕渠道、力推单品的务实发展蓝图。通过极具针对性的市场策略与对经销商利润的坚定维护，柳林酒业旨在提升本地市场占有率，并夯实长期发展的渠道根基。
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