◆旁门左道之殊途同归

名称：白酒提价
背景：2003年9月19日，五粮液全面涨价。接着，茅台涨了，剑南春涨了，汾酒涨了……

评点：现代社会，商业竞争越来越激烈。在这场竞争中，一个威力强大的“杀手锏”就是降价。降价可以获取消费者芳心，可以拉开和竞争对手的距离……这是一个是商人都知道，都会用的手段，但降价也是一柄双刃剑，往往是降一次，就伤自己一次。

可是，把涨价作为营销手段，却不是每个企业都敢想、敢用的。

在五粮液成功的道路上，涨价是其成功的重要法宝之一。2003年，它再一次祭出了这一法宝。不同的是，这一次，在涨价的道路上，五粮液不再是孤家寡人，茅台跟进了，剑南春、泸州老窖、汾酒也都凑上了这份热闹。

当一个策略成为一个大众化的手段时，也许，其营销的效果就要大打折扣了。