◆最反常的策略--白酒涨价

“价格战”是什么意思？问10个人，可能10个人都会回答：降价。可是，在中国，价格战却被四川的两个“商界奇人”用两种截然相反的方式演绎到了极致。一个是长虹的老大倪润峰，在价格战的指引下，他靠降价这柄利器，把个“高贵”的彩电行业弄得“斯文扫地”——让彩电价格低得卖到什么国家都有倾销的嫌疑；另一个就是五粮液的王国春，他居然把价格战反其道而用之，从上个世纪80年代开始，经过几次涨价，把一个原本也就那么回事的品牌一路卖到了“白酒大王”的地位，搞得国酒茅台什么时候见到五粮液都得脸红。

遗憾的是，五粮液还不知足，今年又一次挑起了“涨价行动”（还有效吗？）。由于有以往老“五”涨价成功的经验，这一次，五粮液涨了，茅台、剑南春、泸州老窖、汾酒等，也都跟着一路上涨。和以往五粮液独自上涨相比，这次涨价倒是热闹。

虽说热闹未必是坏事，市场要不热闹，也不能发展。可光是厂家闹得热火朝天不行，消费者也能来互动热闹一番，那才是真正的好事。据说，涨价的几家都表示，他们在消费者心目中的地位已到了根深蒂固的地步，提价不会影响他们的销量。准备前来凑热闹的白酒们可要仔细思量一番，看你是不是有这几大品牌这么“牛”，能够有把握留住消费者的热情，别热闹了自己，冷清了市场。