◆汾酒失意--借势提价不上不下

在汾酒人看来，在错过了历史上最好的提价时机之后，汾酒人终于等来了因白酒行业大提价，而再次获得重生的机会。于是乎，伴随五粮液、茅台、剑南春一起闻风而动。但时过境迁，此时的汾酒已经不是当初白酒的老大，时下的四大名酒也全然不是当初的排法。更糟糕的是，茅五剑因行销全国，已经成为全国消费者心目中高档酒的代言，加之合理的限产保价策略，使得市场上多年来一直处于供小于求。因此，对于茅五剑来说，此次涨价实际上是多年来厚积薄发的必然结果。反之看汾酒，多年来价格一直不尴不尬，品牌提升不力，销售区域狭窄，在全国香型一片浓的大气候下，其发展的压力越来越大。而在此时伴随着一线名酒提价，借的势并不符合企业自身状况，不能不让人替汾酒人捏一把冷汗。最简单的威胁就是，在汾酒的大本营及其辐射地带，整个地区经济都欠发达，对酒类消费的价格因素较明显。多年来，价格状况正是汾酒能固守大本营的一个重要因素，此时提价，无异于给高速成长的其他白酒新锐洞开了一丝山西市场的城门。