◆五粮神失意 产品定位不痛不痒

终于看见了天价五粮神的广告，在一座雄伟的大山上，一道闪电劈开，五粮神终于诞生于天地之间。不能理解，就凭这些诉求可以卖到1000元？难道就是凭王国春总裁的几个题字？难道就是凭所谓不明就里的人形图案的所谓经典包装？还是五粮液的不倒金字招牌？做酒的人常讲：“消费者不需要真相。”但我们又知道，应该给消费者一个高价位消费的理由。水井坊的酒未必有什么出奇之处，但“文物、文化、文明”三文一体却给足了消费者高价位消费的利益点。这几年，五粮液开发高档产品也不是第一次了，从“生肖酒”到“一帆风顺”，从“百鸟朝凤”到“大龙小龙”，从“百年老店”到“六百岁古酒”。说实话，并没有什么可圈可点之处，无非是借用盛名之下五粮液的外衣，满足一个又一个买断商的短期利益罢了。在高档酒研发狂潮的今天，五粮液的确有理由开发最高档的酒，但环顾四方，无论是水井坊的“中华白酒第一坊”、舍得文化下的“百斤好酒始得二斤舍得”，还是茅台“够交情喝够年头的酒”、国窖1573的“品味430年历史”，都足以让五粮液汗颜。白酒老大哥在传播上还是应该多下点力气。