吕咸逊

在演讲中，海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊表示很荣幸参与仁怀酱酒的推介会，并阐述会议具有里程碑、标志性的意义

何谓“头部竞争”？白酒行业至少可以从三个理解角度：首先，头部大酒企之间的竞争，也就是从大企业经营收入的规模来看竞争，比如百亿元以上或接近百亿元的茅台股份、五粮液股份、洋河股份、泸州老窖股份、剑南春、郎酒、古井、汾酒、牛栏山等；其次，头部大产品品牌之间的竞争，也就是从大单品品牌经营收入的规模来看竞争，比如飞天茅台、普通五粮液、水晶剑南春、海之蓝+梦之蓝、国窖1573+泸州老窖、红花郎等；第三，头部价格区间品牌之间的竞争，也就是600元/瓶以上和300-600元/瓶的次高端产品品牌间的竞争。

感谢茅台酱香酒公司的信任，2017年参与了茅台酱香系列酒营销顾问团的历次会议，也有幸在1月份近距离接触了2018年茅台酱香系列酒营销顾问团的成员。

2012年5月以《不确定的中国白酒未来》预测了白酒深度调整期的拐点，2016年2月以《确定的看多中国白酒》预测了茅台“价量齐升”引领中国白酒复兴，2017年1月以《强回暖、高景气、大分化、新零售》概括了中国酒业趋势，对中国酒业2018年的七大猜想，同样抛砖引玉，希望得到行业同仁的斧正。

新年伊始，茅台酱香酒公司迎来“开门红”：2018年1月1日至1月30日，茅台酱香系列酒完成销量3352吨，较去年同期同比增长154%；实现销售额8.9亿元，同比增长187%，单日销售额最高达到1.6亿元。销售指标创历年同期最高水平，继续保持成倍增长的良好态势。

12月26日，海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊在湖南内参酒销售有限公司成立大会上分享了对2019年中国高端白酒趋势的分析，并坚定的看多中国高端白酒的2019年。本文根据会场速记整理。

十七大名酒经过三十年的变迁（1989-2019），在引领行业发展的同时也在分化；从2018年公开的数据看，已经表现出了两级分化的态势，强者越强，并推动了行业的品牌集中度，中国名酒按照销售规模大概可以分成三大阵营！