追本溯源，DTC，即直达消费者。作为一种可应用的商业工具概念起源于美国。在美国它有很多成功的案例。曾任《纽约时报》执行副主编的劳伦斯?英格拉西亚在其所著的《DTC创造品牌奇迹》一书中为我们描述并总结了十多个依靠DTC模式逆袭成功的大企业经历，使更多的人从这些从零开始快速成长到超过10亿美元甚至更多估值，成为行业独角兽的故事中得到经营智慧的启迪。

“美元剃须俱乐部”（Dollar Shave Club）是劳伦斯?英格拉西亚讲述的令人印象异常深刻的一个案例。这家企业从初创期仅有一两位员工和几万美元做起，依靠DTC模式在短短五年之内就超越了剃须刀行业的百年霸主吉列。显然一个在传统法则中显得过于冗长的品牌名称并没有对这个过程造成什么障碍。

事实是这一两个异想天开的家伙在2011年企业刚成立时就把经营目标锁定为挑战吉列，要知道吉列这个剃须刀行业的巨无霸占据美国市场70%份额的历史已经差不多有一百年了（1917）。在所有人看来这都是一个狂妄到不着边际的想法，但美国人似乎天生对“痴人说梦”这件事就抱有好感，于是美元剃须俱乐部获得了10万美元的初始投资。凭借这一玩票性质的VC支持，它在2012年就将营收做到了600万美元，更是在随后奇迹般地实现营收额每年都能翻番。

到了2015年，也就是美元剃须俱乐部成立的第四年，其销售额达到惊人的2.63亿美元，用户规模更是匪夷所思地超过300万人。2016年它成功登顶成为美国剃须刀市场的老大，以超过半数的市场占有率逼着老霸主退位，这一年吉列在美国本土的市场份额仅剩下尴尬的21.2%。

类似的例子还有很多，这些新品牌高举的DTC旗帜也因它们获得的巨大成就引发了全世界商业领域的热情关注。