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本刊认为，在对垒状态下厂商博弈的结果，便是形成“冷战思维”，厂商之间建立起了几乎本能的对立心态。“冷战思维”一直贯穿厂商关系中，诸多制约与反制约的手段依然在较量。即使是厂家在博弈中胜出之后，心态也未能及时调整，“暗战”仍在继续。这也应该是厂家萌发通路改造冲动的缘由之一。
本文试图梳理和探讨的是，茅台、五粮液还有大量区域名酒，不约而同地对通路进行了改造。他们的动作，有相当的代表性，也将会被其他企业研究和模仿。在中高端白酒销售下滑的背景之下，企业改造通路，既是对环境变化的回应，也是试图求解渠道多年沉积的问题。但他们的努力会有效吗？
事实上，大的形势转变影响行业，每个企业都接受考验。越靠近市场的企业，感受变化越早；经营健康度越低的企业，受到的冲击越大。他们纠结、迷茫种种表情的背后，正是企业经营惯性与市场趋势变化的冲突。
在“双十一”电商大战中，酒类电商取得了破亿的销售业绩，在促销方式上也很另类，酒仙网拉上了五粮液、剑南春、水井坊、孔府家、景芝、牛栏山等30多家酒企的CEO一起变身快递员，亲手向消费者送上自家品牌，
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