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销售代表的个人能力分为“硬实力”和“软实力”，所谓“硬实力”，简单地说，就是硬件，比如学位证书，英语证书，职业资格证书等等，这是你步入职场的敲门砖。
一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄往往以集体的形式出现，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。
团队管理指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。基本上，小组是组织的基本单位，各种小组的形成，若是成员能力具有互补性，形成异质性团队，其效果较佳，因为可从不同观点讨论，激发更有创意或独特的问题解决方式。
8月2日，由新食品杂志社主办的“2013新食品赢销先锋区域论坛·四川站”主题论坛上，经销商研究专家、上海森潘机构总经理潘文富针对中小型经销商如何管理，如何控制成本等问题提出了解决建议。
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