糖酒快讯

在2013新食品赢销先锋区域论坛·东北站现场，中国酒类营销实战专家、安徽厚道营销咨询有限公司总经理陈斌从“五个根本”对2012年白酒现象进行了反思，即从根本上思考品类的生存逻辑、从根本上消费者的变化逻辑、从根本上思考市场细分的逻辑、从根本上思考企业的经营逻辑、从根本上思考产业链的构成逻辑。

在正在进行的“2013新食品赢销先锋区域论坛·东北站”活动上，黑龙江老坛子酒业辽宁办事处总经理刘丽荣表示，目前整个东北白酒市场处于一种地产酒乱战的阶段，有许多地产酒都将战略核心定在中低端消费的大众市场，但是老坛子并不愿意加入这场乱战之中，而是致力打造一款代表黑龙江具有特色的产品。

在整合渠道力量后，针对不同价格区间，联合股份平台可以对不同的上游进行菜单化生产，而不是单纯代理厂家的产品，因为我们有足够的产品，就有可能获得更好的性价比产品支持。但联合股份的建立过程中也存在一些制约，首先是如何从老板思维转换到投资和经营思维转变，其次是团队，人力始终是制约行业前行发展最重要的因素。

对于如何解决经销商在白酒调整期的困境，王笑卓认为是进行商业模式的变化。联合股份的概念就是由往事商贸发起，由原有直分销的骨干经销商一起，成立的商贸平台，股东只有两类，经销商股东和骨干员工股东。今年覆盖和黑龙江13个地市，明年的目标是覆盖66个县级单位的50%，2015年实现全地市的覆盖。

哈尔滨往事商贸有限公司董事总经理王笑卓谈到，经销商过去的核心竞争力产品，是厂商关系，计划和配额，当现在厂商关系和计划配合并不成为核心竞争力的时候，我们发现任何产品都已经不能让我们解决所有问题，所有的生产企业都在看空未来三到五年高端白酒的发展趋势。产品已经无法帮助经销商解决未来的问题。