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在央视经济人物颁奖现场,小米的雷军和格力的董明珠对赌10亿:看小米5年内能否超越格力。虽然同在现场的马云选择了支持董明珠,但是随后的专业评论基本上一边倒地支持雷军。
O2O不是电商,它意味着全渠道。以前,白酒企业的日子很好过,我们搞定某个或者某几个单一渠道可以活得很好。但现在日子变了,企业不仅要做传统渠道,还要很辛苦,甚至很卑微地去对付其他的渠道;不仅要做工厂的传统销售,还要开体验店,要做电商,得求电商,要开辟自己的电商事业部,包括还要做O2O。现在是换挡的时期,你不做市场就没有你的声音,没有声音你就垮了。
未来,用户在实体店看到的东西,可以非常直接地分享给他在虚拟平台上的朋友,如此促成了购买行为。我们更愿意看到的情形是,你曾经在银泰网上买过某个品牌的衣服,当你再次来到银泰百货实体店时,我们可以辨别你的身份,并告诉你该品牌的新品已经到货或正在打折。
白酒对于互联网的认识是急切的,也是混乱的。从去年开始,白酒电商呈现出一种“现象级”状态,几乎所有名酒、大商都在尝试电商,业内甚至有一种说法是:“不电商,就电伤”。但事实是这样的热闹背后是各种真实的亏损。我们这些亏损连学费的价值都不具备,白酒到现在连未来方向都搞不清楚,对此您有什么看法?
最近几个月里,我们一直在试图探索白酒运用互联网的方法,但似乎越探寻,问题越多。最开始,我们希望从O2O入手,寻找如何通过互联网压缩渠道层级、促进库存消化;随着研究越深,我们发现比这两个点更重要的是服务消费者,于是,我们将话题拓展为“白酒应如何构建一个服务于消费者的营销体系”;然而,仔细一想,“营销”概念似乎也不能够完全涵盖企业需要的调整……我们隐约地感到,互联网是一个时代,白酒需要做全方位的转变,才能适应。
2012年,陈刚出版了他的《创意传播管理》。对于这个领域成就卓著的学者而言,单从书名上看,似乎又是他等身著作中的一个序列,或者这又像是常规教学内容的社会化普及版本。但正是这样一部容易被人用工具书来定义甚至由此忽略的新作,却在互联网领域和营销学术界掀起了巨大反响,新浪CEO兼总裁曹国伟将其评价为“数字时代最具穿透力的洞察”;而整合营销传播理论创立者,美国西北大学终身教授唐·E·舒尔茨专门作文推荐,称“这是中国同行的新贡献”。
如果我们还在将电商当成一种销售渠道拓展和经营工具升级,将电商等同于互联网,那就说明现在的白酒行业还没有意识到这个问题的本质——不是白酒究竟该如何做电商,而是互联网对这个产业意味着什么。
五月中旬,沈怡方先生专程到新食品杂志社讲课。整整一天,这位年过八旬的老先生不辞劳苦,从麸曲发酵推广到新型白酒诞生,从茅台、汾酒试点到五届名酒评选,白酒现代发展历程娓娓道来。他还耐心地回答了在场30余听众有关液态酒、固态酒、年份酒等等问题。