糖酒快讯

2012年12月20日下午四点，茅台全国经销商联谊会闭幕式开始，茅台集团董事长袁仁国，茅台股份公司总经理刘自力，技术总顾问季克良，茅台股份公司副总经理杜广义，茅台销售公司总经理王崇林出席会议。闭幕式上，杜广义做总结讲话，并公布了获奖经销商名单。

茅台品牌战略更多集中在股份公司层面，尽管集团公司也拥有很多独立的品牌资源，但茅台集团真正有影响力的品牌依然是股份公司的“国酒茅台”。经过3年时间的调整，茅台股份公司已经形成了“独立品牌+结构化品牌”模式，这种品牌战略对于股份公司未来发展将产生深远影响。

2012年度是五粮液股份高层市场活动最为频繁的一年，面对中国白酒出现的价格压力、库存压力、任务压力、消费环境压力等不利因素，五粮液集团公司与股份公司领导频频亲临一线，释疑解惑，共商市场攻略。被称之为“史上最大规模的营销组织变革”也面临着诸多挑战：如何解决渠道扁平化与省级代理之间的关系？如何解决买断品牌价格体系的管理问题？如何遏制区域性品牌的进攻问题？如何化解茅台直营体系与直营专卖带来的渠道冲击？如何维持五粮液超高端品牌的战略地位？如何应对价格战略背后的品牌博弈……这些都需要五粮液新的高管层给出精确的回应。

2012年，茅台集团公司在主营业务营销战略上实现了比较大的突破，无论是渠道深耕，还是产品布局；无论是商业模式，还是市场执行均取得了良好效果。集团公司与股份公司在营销战略上均有上佳表现，为茅台“十二五”战略实现奠定了良好的基础。

2012年度，茅台集团公司实现战略上突破，在战略调整上呈现出“外延式变革为主导，同时强化内涵式发展”的特点，主营白酒业务点状布局，集团公司培育各个业务板块核心增长点意图明显，显示出茅台集团公司在战略上的巨大张力。贵州省委省政府所倡导的“大茅台集团”已出现雏形。

控制大众媒体参与，并严格预防这种风波进入到消费者层面。比较可怕的是这种风波进入到大众媒体传播层面，并波及到消费者面。当前，涉事个别企业要进行危机控制，并从源头上给出比较合理的解释。预防风波触及到具体的消费者，并防止扩大至更多企业。行业协会应该进行必要的惊醒，并给出相应的指导；行业媒体要站在公平、公开角度客观维护行业利益。

作为茅台双料董事长，袁仁国首度系统发声是在2011年的茅台全国经销商与供应商大会上。大会之前，袁仁国在贵州省委党刊《当代贵州》撰文——《茅台：打造世界蒸馏酒第一品牌》。袁仁国指出：“十二五”期间，茅台集团将推进“一品为主，系列开发，确保做好酒内文章；做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”的战略，做优茅台酒，做大系列酒，做足上下游产业，做强股份公司，做大集团公司，全面超越竞争对手，巩固行业标杆地位。