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营销渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或途径。在这个渠道为王的年代,可口可乐、统一、康师傅、娃哈哈等饮料界大佬对渠道的掌控能力非常强,他们直接对接商超终端,经销商更多的攀岩者物流公司的交涉。而汇源在渠道建设上却似乎是这个大品牌俱乐部中的例外,网络建设和渠道掌控力的短板效应在近几年表现得尤为突出。