糖酒快讯

白酒企业的营销策略定位已经从原来的价格战转为价值战。原来的白酒营销中，商业化成分很浓，功利性很强，而现在的白酒营销则更注重情感体验、服务、文化等方面。对中小企业或不知名的企业来讲，其出路是：走小瓶型、时尚型路线，向休闲型方向转型，并且需要找到好的概念和卖点，进行高度差异化的竞争，才能有突围的可能。

茅台出厂价和批发价之间存在400元左右的差价，因此茅台的提价空间非常大，属于主动涨价。而国窖1573提价则主要是基于企业发展战略和品牌战略的需要，其他企业提价则更多是一种跟风性的提价。提价本身又分两种。一种是实际盈利性提价，如茅台、国窖1573的提价；另一种是经营性提价，实际上厂商并没有得到好处，而是把这部分提价空间返还给了市场营销。

由于白酒市场的竞争越来越激烈，各厂商在市场投入方面的费用和力度也在加大，加之随着社会经济的发展，整个行业的上升速度、市场消费升级的速度也都比较快，几大因素叠加，就促成了白酒价格的上涨。就本轮涨价而言，我个人认为是习惯性涨价，并没有充分的涨价理由。

由于各高端白酒都有其不同的品牌文化，因此未来高端白酒的发展只会出现市场份额占有率的差别，而不会出现一家独大的垄断现象，垄断现象只会存在于成本性竞争企业和同质化竞争企业之间，显然高端白酒企业之间不存在这样的竞争关系。

高端白酒涨价，给中高端白酒尤其是中端白酒腾出100-200元的市场空间，使各品牌的产品梯度、价位梯度拉开，使消费者也有了更为明确的消费定位，这些都有利于打开中高端白酒的上升空间。