茅台“西安会议精神”掀连锁效应，今日福建60户茅商签承诺书集体声援

今日（8月13日），糖酒快讯从市场获悉：茅台福建经销商联谊会正紧急开会落实“西安会议”精神，并着重强调了价格管控的态势不减、力度不降，必须拿出有效措施，确保市场主流渠道价格不高于1299元/瓶。与此同时， 60户茅台经销商还集体签承诺书：自觉维护国酒茅台消费者的利益，自觉遵守茅台公司的市场秩序与价格体系，新飞天53°500ml茅台酒不超过1299元/瓶，不惜售，不搭售；在为茅台酒消费者提供产品的同时持续提供更为优质的服务和互动体验，请广大消费者监督。

这是继8月11日近20个省区经销商联谊会在西安会议共同倡议并承诺“茅台酒只卖1299元，不惜售不搭售，公开接受社会监督”之后，首个省区市场的所有茅台专卖店和特约经销商集体公开声援和回应西安会议。显然，茅台酒市场经销商自发稳价已经从单个声援到集体承诺，从大商共识到小户思想统一；而这“两个现象”的出现对茅台稳价承诺的落实和厂家“价格观”的践行将发挥积极作用。

紧抓价格底线落实，福建60户经销商再签承诺书

传统“双节”旺季正在逼近，茅台酒的稳价战已在全国范围打响。

8月11日，北京、上海、广东、重庆、河北、河南、陕西、山东、安徽、江苏、黑龙江、吉林、辽宁、甘肃、宁夏、福建、海南等近20余家茅台省区大商齐聚西安，召开主题为“茅台酒经销商如何维护消费者利益”的研讨会，就深入践行“‘九个营销’，坚守消费者至上理念，坚守价格红线，加强行业自律”等问题进行深入研讨。

显然，“西安会议精神”已快速在茅台经销商中掀起连锁效应。

就在今日，西安会议召开两日后，福建茅台经销商便紧急开会落实“西安会议精神”，主题为：“践行“九个营销”、坚守价格红线、履行庄严承诺、诚信回馈社会”的市场工作会，在会上60家经销商签订承诺书，并指出：茅台酒的市场价格问题不仅是市场问题，更是政治问题，必须从讲政治的高度、可持续发展的高度、讲诚信的高度、利国利民的高度、守纪律的高度、防止破窗效应的高度、市场规律的高度来认识茅台酒价格管控的重要性、必要性，把握当前市场稳定大局，坚决打好价格稳定战。

紧抓价格落实的细节上，福建省区经理刘磊表示，“每个专卖店经销商每天零售给消费者的茅台酒不能低于三至五件；不囤货、不惜售、不搭售；要坚守价格红线，服务好终端消费者！”

其实为了落实零售价格红线，早在8月6日，福建省区经销商便公示了福建省茅台酒指定购买网点名单；并声明这些被公布的网点必将拿出不低于50%的计划量，最大程度满足社会消费者对茅台酒的购买需求。而且还要求每个专卖店和特约经销商门头LED必须标示53度飞天茅台酒的价格为1299元且有酒可买。

距公示平价茅台酒网点一周，福建经销商联谊会会长胡友慎在今日便再次强调，“8月6号开会到本周的工作落实执行情况要抓紧反馈，联谊会市场工作组接下来将密切关注跟踪。”

大商的“共识”正统一小户思想、行动

茅台酒经销商的自主稳价已形成共识，并在行业引发连锁效应。从8月2日茅台陕西经销商联谊会率先倡议“辖区内茅台经销商不惜售、不限售，53度500ml飞天茅台酒售价不高于1299元/瓶，公开接受社会监督”开始，8月4日北京茅台经销商联谊会、8月6日福建省茅台经销商联谊会、8月10日辽宁省茅台经销商联谊会、湖南省茅台经销商联谊会、河南省茅台经销商联谊会等也相继公开表态和承诺。

更值得关注的是，8月11日，茅台酒20余家省区单位和大商代表更是在集体西安签订稳价承诺书。而“西安会议精神”也迅速得到福建区域全体茅台经销商的回应和落实。

显然，茅台经销商层面的自发稳价正变得更加务实。已从单独聚集发声发展到规模集体承诺，而且在自发稳价举措上也从大商们的共识开始逐渐统一终端小户思想，让渠道末端的经销商从骨子里认识到“稳价”的重要性。从福建经销商落实的细节来看，已将重心聚焦到对零售网点贯彻稳价措施的检查，并进一步明确要求终端店每日茅台酒零售供应不低于多少瓶。

在茅商自发稳价的同时，据公开信息显示：为进一步落实稳市政策，茅台厂家已将“双节”投放量增加至4500吨，并提前至本月中旬开始投向市场。

投放量翻番之后便要看市场一线的配合执行。虽然，茅台经销商的行动要达成市场成果还需要一定的时间，但渠道商从思想到行动的转变，从行动到抓落实的优化，在稳价这一长远利益正形成协同效应，这将有利于厂商落实更加符合市场需求又有实际效果的稳价政策。