光瓶酒峰会直击|| 椰岛海王酒成长历程大揭秘，破局法则+趋势预测引发行业关注

10月21日，由新食品杂志社、糖酒快讯网主办，海南椰岛酒业独家冠名的第二届全国光瓶酒大会暨轻高端小酒峰会重磅亮相长沙秋糖。从重庆到长沙，从再塑光瓶酒刚需新力量到发现新增长，全国光瓶酒领袖大会正在以其精准聚焦的专注度和专业性，成为行业中的又一超级IP。

本次峰会依旧汇集了来自全国各地的重要光瓶酒及小酒品牌，黑龙江老村长、海南椰岛、陕西西凤、四川全兴、舍得酒业、广东石湾、顺德，湖北石花、山西汾阳王、安徽明光......这些行业代表品牌们在湖南长沙这个著名的光瓶酒战场交流品类发展趋势，碰撞行业智慧，此外北京卓鹏战略机构和上海透云互联网科技共同为本次峰会提供全程智力及科技支撑。

在本次全国光瓶酒领袖大会上，海南椰岛酒业发展有限公司总裁兼销售公司总经理马金全为现场所有嘉宾讲述了210天来，椰岛战略大单品的进化之路。

趋势造就未来，拥抱趋势即拥抱未来

马总表示：“寻找新刚需，‘刚’是什么意思？刚就是不物美，不漂肉。有刀，刀光剑影，不能温柔就变成了刚，稍微一飘动就变成了风。刚需变成了风口，风口不能仁慈，就要快刀斩乱麻，需要下及时雨。什么叫刚需？什么叫需要？随着我们生活水平的提高，人们对于健康的需求会越来越大。我们即选择了机遇，也选择了风险，关键是能否把握一个行业的未来趋势。趋势造就未来，拥抱趋势，才能拥抱未来。在这个风口下，一个新品的诞生是我们未来的趋势。”

回顾过去210天，椰岛海王的成长之路可谓势如破竹。从上市到招商，到渠道建设、动销拉动、品牌推广、团队建设、椰岛攻克了很多难题，也在这一路征战中快刀斩乱麻，迅速攻下市场。

6个破局法则诠释椰岛海王的成长之路

对于椰岛海王210天的成长之路，马总总结出了6大破局法则：

法则1：小区域，高占有，聚焦是新市场突破的唯一捷径；

法则2：上下齐心，精准发力，动员是市场破局的助燃剂；

法则3：面上布局，点上突破，点面结合是市场织网的不二法则；

法则4：强化氛围，无处不在，占领消费者心智；

法则5：动销拉动，活化品牌，加强体验，提升认知；

法则6：椰岛健康中国行，重新定义中国健康酒；

在所有的“踏实做市场，市场就属于我们。”

行业3大趋势精准预测，椰岛将再引领行业风云

从海王的成长之路，我们可以得出什么样的结论？

正如马总所言：“移动互联时代，传统渠道依然是未来酒水行业的主战场。酒水市场的主体依然是传统渠道，深耕传统渠道，稳健基础，是每个酒企和经销商的必修课。未来的市场竞争是资本实力的竞争，是运筹能力的竞争，更是服务能力的竞争，只有踏踏实实的种好自己的一亩三分地，诚信有道，方能立足。”

马总还表示：“针对消费者攻坚，场景化是摄取年轻消费者心智最有力的武器；健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点。我认为，中国健康酒的发展已进入白热化，对于目前的发展现状来看，目前白酒行业呈现强分化，寡头格局，强势品牌资源和市场已基本分割殆尽，新进入成员成本高，基础弱，一般立足较难；整体白酒行业销售从2016年6126亿到2017年5654亿，行业首次出现负增长。新品类、新概念、新趋势、新蓝海保健酒是未来酒水行业的‘黑马’。”