3天6场沉浸式品鉴会搅动中原，铂金蓝汉酱开启极致化体验营销

汉酱作为茅台品牌建设“133战略”的三个区域性重点品牌之一，已经具备了品牌价值方面的先天势能，而其在2017年7月推出的次高端战略产品铂金蓝汉酱，2018年以3.11亿的销售贡献登顶冠军，在将时代趋势转化为市场优势之路上，有着自己独特的操作方式。

继7月牵手荣事达举办的连续两场千人品鉴会后，河南蓝色汉酱酒业公司再次与格力电器联手， 连续3天举办6场艺术品鉴会。在这三天里，格力蓝又与铂金蓝碰撞出了怎样的火花？

3天6场艺术品鉴会打造沉浸式体验氛围        

8月20日，洛阳钼都酒店陷入了一片蓝色的海洋，铂金蓝汉酱“探味汉酱芳华”艺术品鉴会正在这里举行。贵州茅台酱香酒营销有限公司省区经理王卫华、河南蓝色汉酱酒业总经理李晓龙以及河南格力电器的重要经销商现身品鉴会。同一时间在郑州和平顶山也在举办相同主题的大型品鉴会。从19日到21日，郑州、许昌、洛阳、平顶山先后掀起了“蓝色风暴”，铂金汉酱连续3天多地同时举办艺术品鉴会，活动密集衔接，参与嘉宾总数超过千人。

为了体现“探味汉酱芳华”的主题，品鉴会的氛围布置、节目安排都充分体现了铂金蓝汉酱的元素，铂金蓝主题色从大厅延伸到主舞台，也充斥在桌卡、酒杯、节目单等细节处，音乐和灯光烘托出完整的体验氛围，一走进会场便能强烈感受到铂金蓝的视觉冲击。品鉴会上的节目安排，无论是融合了酱酒酿造工艺的舞蹈《酒酿春秋》，还是《将进酒》的歌曲，或者《青出于蓝》的相声，都从不同维度体现了汉酱的工艺、价值、历史渊源。品鉴环节则引导嘉宾观色、闻香、品味，全方位理解产品的面前，引领他们从简单“喝酒”上升到“品酒”的境界。

在近三个小时，从视觉、听觉到味觉、嗅觉打造了一个全面包围的品鉴氛围，让参与嘉宾感受到铂金蓝的美学价值，了解其酿造工艺，亲自品鉴其色香味，身心沉浸其中，更直观立体接受铂金蓝所要传递的生活方式与价值观。“环境对情绪的带动很重要，从进入这个地方开始，自然而然地就被铂金蓝汉酱营造的氛围带动，沉浸其中。”现场经销商表示，所有品鉴会都会布置场景，品鉴会的节目也都具“酱”心。

“存两年，喝老酒”高口碑产品持续进行价值回归        

近年来在茅台的引领下，酱香品类获得了前所未有的大发展，特别是随着茅台后千亿时代的到来，酱香酒品类已经会首次迈过千亿大关，达到1200亿。而随着消费者主权意识的觉醒，更多元化和细分化的消费需求在酱香这个大品类中逐渐显现，酱香细分品类的重要机遇已经来临。

酱香型白酒一年一个生产周期的独特生产工艺，注定了每年优质酱酒产量的稀缺，铂金蓝汉酱作为茅台品牌建设“133战略”的三个区域性重点品牌之一，承袭贵州茅台一贯的严谨质量观，秉承了茅台酒的核心酿造工艺，兼具收藏与品鉴价值。在工艺上，铂金蓝汉酱在原有的优势基础上进一步创新，酒体采用“低醉”设计，51度绵柔酱香既具酱香之韵，又添绵柔口感，且具有“不上头，醒酒快”的特点，上市以来深受消费者欢迎。

也正因为铂金蓝的卓越的口感和巨大的品牌潜力，很多老酒收藏者看好铂金蓝汉酱的收藏价值，发起了老产品回购的请求。在品鉴会现场，河南蓝色汉酱酒业宣布了铂金蓝两年老产品回购方案——2017年5月2日生产日期的铂金蓝汉酱产品，以现有零售标价598元/瓶回购。据相关人士透露：“其实这一举动是老酒收藏爱好者发起的。铂金蓝汉酱酒质本身就好，存放两年过后更佳，委托方表示不少消费者‘存两年，当老酒喝’。”

业内人士表示，这种情况是双重因素作用的结果，一是产品品质带来的高口碑，二是酱香热潮来带的品类价值回归。“回购老酒这件事，只是口碑和品类价值的浅层体现，更深层的效果如何，还是市场说了算。”业内观察人士说道。

2018年铂金蓝汉酱以3.11亿元的销售额获得了“茅台酱香系列酒销售冠军”的殊荣，其中绝大部分销量来自河南市场，铂金蓝汉酱在河南市场的地位不用多言。同时，铂金蓝汉酱正在全国网络工程的实施，以河南这一个省内市场为基础，通过扁平化运作与核心资源的投入，初步在山东、广东、浙江三个省外重点市场形成了市场网络；并且正在对北京、福建、海南等三个省外培育市场进行前期的市场培育工作，为明年市场发力做准备。

“窥一斑而知全豹”，从千人品鉴会到老酒回购再到市场布局，我们可以看到，铂金蓝汉酱抓住了时代机遇、找准了自身优势，以独特的方式将其转化为市场优势，并且在将优势进一步扩大。