小瓶酒有大文章
2012年一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌问世，它不同于国内任何一款白酒的营销手法。策划文案和瓶型包装设计都是标新立异，疯狂得冲击国内白酒差异化市场。它的名字叫“江小白”。小瓶高粱酒的传递者。100ml低度产品引领者。紧跟其后“小郎酒”45度在当下国内市场也是百花齐放。
2013年以后白酒市场呈现出小瓶酒光芒万丈的全新景象。 白酒企业纷纷效仿。
2010年末时，笔者提出过个人观点：未来白酒时代是越喝越好（价格），越喝越少（品质）。时间越久，印证越有力。
“江小白”的出现完全打破了小瓶酒的营销壁垒，成为了国内最具竞争核心力的小瓶酒企业。
总结：所有营销都是互通的，亦是可以总结的。
自从江小白出现后，众多行业内专家和消费者各类声音频频出现。其中有褒奖：很优秀的一款产品，与众不同，值得关注。贬义者：什么玩意，那么高的价格，还是小曲工艺。所以诸多人预测：江小白同志，你红不过三年！不信走着瞧！江小白想：我是江小白，红它三年。就是不屌你！
可惜结果......让许多人士失望了。江小白同志活的很滋润，而且还不断创新品相。果味类，清爽类产品层出不穷。小瓶酒也让大家眼前一亮。所有在策划产品没有方向的企业杀入小瓶酒战场！群星璀璨的小瓶酒时代随之开启。
一、小瓶酒为什么受到消费者欢迎？
1、打破了原有白酒消费者的消费观念。品相虽小，却性价比高。是年轻代消费和快节奏消费者的首选。不多喝酒，但必须喝好酒。
2、白酒主要消费客户是年龄25-60岁男性居多，很多人忽略90,00后人群，更忽略了80,90,00不喝高度白酒的女性消费人群。小瓶低度酒颠覆了白酒营销的传统思维。“有些酒女人可以喝的”
3、白酒行业有种产品叫做“酒版”，顾名思义：白酒瓶型越小越精就越好。
4、90-00后人群逐步加入低度、高质的小瓶酒阵地。
5、年轻代人群不再以“拼酒量”而消费，追求口味多元成为年轻消费者的首选。
6、白酒勾兑果味或碳酸类饮品，新奇特的白酒饮用习惯。摇一摇，好事到。体验比什么都重要，感知度更强。
二、小瓶酒给终端代理带来了什么利润？
1、小众类产品的多元化加入了白酒终端消费市场。让消费者视觉和饮酒体验丰富了起来。
2、场景营销和体验式营销更加深层融入日常消费者行动中而产生购买力。
3、小瓶酒利润可观，综合毛利润达到25%。投入产出比不亚于500ml盒装白酒。
4、品尝类体验酒厂家更多的投入市场。终端代理和消费者双赢受益。
三、小瓶酒给企业传递什么样的破局思路？
1、微小企业可以尝试性生产及销售小瓶酒的市场开拓。
2、同质化严重的企业眼前一亮，猛然找到了市场需求的产品。
3、体验式营销和场景化营销更加深层的刺激企业领航人。
4、高毛利性产品永远是企业的追求。
5、酒企“小盘”驱动“大盘”整体营销战略。
四、小瓶酒行业未来发展趋势分析
1、每年继续保持18%以上行业递增。小郎酒就是浓酱兼香就是小瓶酒中的佼佼者之一。做为郎酒旗下的三大品牌，2017年小郎酒的市场发力，也是给行业敲响了进军小瓶酒领域的集结号。
2、企业文化、酒体文化会推广力度实质性增加。
3、年轻化、个性化产品需求得到消费者支持。
4、对于追求新奇特的企业来讲，小瓶酒是种当下白酒的营销氛围。乘势而为，功半事倍。
五、行业整体调研数据
1、笔者走访某区域市场调研，小瓶酒的欢迎程度综合评比61.2%。
2、综合地方性企业诉求，企业对小瓶酒开发欲望达到73%以上。
3、京、徽、豫、鲁等地区白酒企业特别重视小瓶酒类发展工作。
4、企业综合性比高，利益驱使企业尝试性进攻。
六、小瓶酒如何营销
1、全新的营销观念：如何体验式营销、场景式营销、消费者粘度营销等
2、线上微信、小程序、媒体等引流吸粉。线下忠实粉丝亲和度拉动
3、以“小”搏“大”。小酒做出大文章。完全出彩单品也可以做到
4、白酒体验式生产，个性定制化，酒企文化游玩为导向。
5、社群营销、会员制营销、自媒体营销为全程辅助。
6、会员制参与更能秀出独到风采。
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