价值共生、场景破界，习酒携手京东共启白酒新消费范式

文 | 郭媛

白酒如何“卖生活方式”，这是当下酒企都在深入思考的问题。

从京东与习酒这两大行业领军企业的合作中，我们或许能窥见一些线索。7月15日，京东集团与习酒集团2025年封坛活动暨“习酒·新场景：焕新美酒美生活提案”白酒专题交流会在习酒商务体验中心举行。

活动现场，相伴十三载的京东与习酒携手翻开合作新篇—— 双方从“渠道协同”进阶至“价值共生”，正式启动以“新场景”为核心的合作布局。此次升级将厂商联动推向全新维度，为中国白酒行业的周期性转型提供了极具借鉴意义的实践范本。

13年携手

从渠道共建走向价值共生

自习酒入驻京东以来，今年已是双方合作的第13年。

13年来，双方从基础合作到战略共赢、从销量突破到模式创新，合作不断走向深化。习酒在京东的销售业绩增长更是超过了两位数，发展势头强劲。

值得注意的是，去年7月，双方就已携手迈进定制封坛酒新征程，启动定制化消费的前瞻性探索。仅一年时间，京东再次前往习酒进行二次封坛，这在行业内并不多见。

究其背后的深层原因，主要源于双方在企业价值观、经营理念、发展方向上的高度契合。京东一贯秉持“正道成功”的价值理念，而习酒则始终坚守“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观，双方目标一致，理念相合，奠定了坚实的合作基础。

京东集团副总裁赵煜表示，合作13年来，双方始终沿着“用户需求”这条主线在彼此赋能中稳步向前。展望未来，双方将携手开展更深层次、更具创新性的合作，为所有用户带来更好的体验。

对此，习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波表示，习酒以“醇厚底蕴”，共塑高端宴饮新范式；以“友趣生活”，共创社交场景新生态；以“时光礼赞”，共鉴人生珍贵时刻。携手京东，通过大数据精准触达、物流品质保障、高效智能配送服务，为消费者创造更高品质的生活体验。未来，双方将同心同向，继续深化合作，迈向高质量发展新篇章。

活动现场，贵州习酒电子商务信息产业有限公司与北京京东世纪信息技术有限公司签署战略合作协议，在白酒数字化领域开展深度合作，实践“以科技赋能传统，共创美酒美生活”承诺，正式启航“美酒美生活”生态。

这是一次“酿造美好生活”与“服务美好生活”的双向奔赴，双方跳出了商业价值共创的范畴，共同探索白酒新消费场景，为行业引领了新方向。

用“新语言”对话新生代

在新消费浪潮的席卷下，白酒行业正处于从“产品逻辑”向“场景逻辑”转型的关键节点。白酒消费群体向新生代消费者转移，消费需求也在向个性化、多样化、品质化转变，白酒也亟需用“新语言”对话新人群。

在中国酒类流通协会会长秦书尧看来，随着消费者行为的变迁，白酒正面临消费逻辑的重构：从“产品功能”到“场景价值”，从“买酒细品”到“借酒抒情”，整个行业正在经历一场从“卖酒”到“卖生活方式”的必然转型。

这场转型的本质，是消费者对“情感共鸣”和“场景适配”的更高要求。而习酒的“三大产品体系”，恰恰精准踩中了这一趋势的脉搏。

君品习酒、窖藏1988等主体系列锚定正式宴请场景；知交酒则瞄准“友趣”社交，呼应青年对“友趣生活”的向往；封坛酒则瞄准出生、金婚、事业里程碑等有纪念意义的时刻。

这是习酒对“生活方式”的细腻拆解，酒不再是孤立的商品，而是串联人生重要时刻的纽带。这种从“酒体本身”到“场景解决方案”的跨越，正是行业应对新消费升级的鲜活范本。

习酒此次与京东的合作，正是以时代所需的“新语言”，深度对话新生代消费者的核心体现。它超越了单一产品、渠道的合作范畴，而是一场持续贴近消费者生活肌理、深度融入其价值图谱的系统性实践。

用“场景”书写故事，用“价值”触动心灵，携手京东，为消费者心中向往的“美酒美生活”赋予坚实支撑，这不仅是习酒的进化之路，更是整个白酒行业面向新纪元必须书写的答卷。

习酒的变与不变

不同年代、不同群体的需求不同，同一时代、同一群体的需求也在变化。在发展过程中，习酒始终坚持以消费者为中心，坚持“消费者的变就是习酒的变”。

变的是创新的形式。

习酒不断用消费者喜欢的方式，提供个性化服务，打造自然、幸福、舒适、个性化的场景，让青年人找到共情的地方。

比如知交酒品牌的塑造，正是习酒探索传统文化与现代生活的融合创新，其聚焦“友趣生活倡导者”的定位，聚焦当代生活的精神需求，以“友趣生活，知交一下”为精神内核，构建新消费时代社交用酒生态。

为有效传递这一核心价值并融入消费者生活场景，知交酒创造性地结合热播综艺节目《麻花特开心2》，开展场景化营销，用创意植入和情节互动，将“夜聊、调酒、佐餐、礼赠”四大核心消费场景自然融入喜剧语境，品牌理念在轻松愉悦的氛围中得到有效传递。

从“山歌响起的地方”刀郎知交线上演唱会爆火，到美食综艺节目《三餐四季》第二季的大热。从万人空巷的“刀郎巡回演唱会”，到京东平台上预售即爆火的习酒封坛酒……习酒持续关联新消费场景，用更贴近消费者生活的方式，传递品牌价值。

不变的是习酒始终以消费者为中心的内核。

正如习酒与京东的合作，源于“用户需求”，最终也将服务于“用户需求”。

这是习酒对君品文化的深刻践行。习酒深知，无论时代如何变迁，年轻市场或下沉市场，都是消费者阶段性的需求变化。尽管面临人群迭代、观念变迁，但只要践行和倡导君品文化、弘扬和传承中华优秀传统的君子文化，习酒便不会远离消费者，会始终与消费者保持着珍贵共识。

携手京东破题新消费，正是习酒“变与不变”的鲜活注脚。当行业在周期中徘徊，习酒再次展现出奋发向上、顽强拼搏的精神力量，而这正是一家企业迈向百年的鲜明特质。

从赤水河畔的小作坊，到超200亿级的头部白酒品牌，无论行业逆顺，习酒前进的步伐始终没有停止，反而淬炼出更强劲的向上势能。破题新消费，这是习酒引领行业、定义未来的又一次有力证明，在行业周期的考验下，习酒的引领作用正愈发显著。