人民小酒划定上市时间，余留芬的“野心”有多大？

一段对话火起来的人民小酒究竟是“网红级”还是“现象级”产品？这个2017年酒业极悬念的问题，在1月22日召开的2018岩博酒业新品发布会暨经销商营销大会上显露端倪：继2017年完成销售总额9600万元后，岩博酒业又画下了一份蓝图：2018年实现销售3000吨，力争新三板上市，并2020年力争主板上市。显然，岩博并不满足于“网红”。

9600万元！

人民小酒交出2017年成绩单

2017年10月19日，国家领导人在参加党的十九大贵州代表团会议时，亲切与岩博酒业董事长余留芬交流，并对岩博酒业、对人民小酒给予了特别的关怀。瞬时间，这个在大山深处耕耘多年的彝家传统酿酒企业，被全国人民所知晓，数百位来自全国的经销商也都纷纷表达了共谋发展的愿望。

那么通过一段对话火了起来的人民小酒到底有多火？“2017年度完成销售总额9600万元！”在岩博营销总监余平公布数据对这一问题做了最准确客观的回答。

不过，对于岩博酒业而言，2017年的收获并不仅仅是9600万元的销售额。截止目前，岩博酒业的销售模式主要以招商加盟和团购定制为主，经销商销售渠道主要以团购及批发零售为主，并已有超过120名经销商，覆盖全国24个省市，并随时都有来自全国各地的公司参观洽谈。

3000吨！上市！

人民小酒划定2018年目标

2017年对于岩博酒业而言，是重大机遇与挑战并存的一年，更是收获的一年。2018年，虽然任务艰巨，但目标明确。

按照岩博酒业董事长余留芬的规划，2018年的4月，该公司就将完成“新三版”上市挂牌，而这是为了2020年的主板上市做准备。

在这一目标下，岩博酒业在2018年产能方面的安排是：第一，新建生产能力10000吨的生产厂区，实现年产能达15000吨；第二，投放3000吨进入市场，其中线上400吨，线下2600吨。

在产品方面的安排是：第一，推出三款新品与既有产品形成人民小酒清酱香五大战略单品，即零售定价99元/瓶的人民小酒经典限量版、零售定价199元/瓶的人民小酒丰年版、零售定价399元/瓶的人民小酒宏图版、零售定价699元/瓶人民小酒盛世版、零售定价1019元/瓶的人民小酒幸福版；第二，为缓解市场需求与产能间的不均衡，以配额制实现市场供给并定产、定量、定销，其中形象产品经典限量版200吨，流量、支柱产品丰年版1480吨、利润产品宏图版730吨、礼品装盛世版150吨、订制产品幸福版40吨。

在渠道方面的安排是：发展经销商总数150家，重点打造10个样板市场和金牌经销商。但是，据岩博酒业表示：最重要的并非是增加渠道数量而是做好市场基础，帮助经销商实现真正的动销。

在营销方面的安排是：以“讲好故事提炼核心价值、用好政策强化信用背书、深挖卖点实现品类突围、群众路线、塑造价值提升品牌”为策略，通过品牌＝产品＋溢价将人民小酒做成文创产品，把人民小酒的价值感做出来，提升消费者对人民小酒的认知，让消费者有最充足的理由畅喝人民小酒。

在管理方面的安排是：1、重点抓好质量；2、抓好生产的组织管理，将员工薪酬与业绩挂钩；3、进一步加强学习，积极努力实践，打造优秀团队；4、进一步营造满足企业经营发展需要的良好外部环境，逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有序、持续发展。

与其他白酒相比，人民小酒诞生的初心是打赢脱贫攻坚战，不让一个人掉队，是当地村民众筹共同创造的一瓶酒，因而人民小酒更注重“从人民中来，到人民中去”思想的落实，也比其他同类型白酒有了更多的政策支持，让人民小酒可以深挖卖点、通过人的故事、情怀故事、奋斗故事等更为感性的故事，助推实现品类突围。也正因为如此，岩博酒业2018年在招商方面只提出增加20-30家左右的计划，并将销售重点放在了“营”和建市场、打基础方面。

从一个民间小作坊到年产5000吨

人民小酒成功的保障

凡是过去，皆为序章，岩博酒业从一个民间小作坊走到今天年产5000吨的规模，一路走来，说来容易，但过程中却充满着艰辛、挥洒着汗水和泪水。而就其得以成功，并推动其继续创造历史的动力需要我们细细研究。

第一，技术的保障。多年来，贵州白酒形象代言人、白酒界泰斗、世界级酿酒大师季克良一直关心着酒业的发展，一直为岩博酒业提供技术保障，并担任岩博酒业总顾问，成立了季克良大师工作室。

同时，国家一级品酒师、贵州省首届酿酒大师、贵州省唯一一位酿酒专业博士黄永光自从2013年到岩博酒业调研后，便与岩博酒业结下不解之缘，由他领衔的贵州大学食品学院实习基地落户岩博，为岩博酒业发展提供持续而强大的技术、团队支持。在以季克良、黄永光为首的技术专家的带领下，岩博酒业开创了清酱香新品类，而人民小酒也成为全国首个清酱香型标准代表产品，具有香气舒适、优雅、爽净、醇厚丰满细腻、回味悠长特点。不仅如此，茅台集团党委书记 总经理李保芳也亲自领衔8人专家团队入驻岩博酒业，为其提供技术支撑。

第二，生产的保障。在岩博酒业方圆11公里藏龙山山泉水为水源保护基地，同时，政府支持的4.5万亩高海拔有机高粱基地又为岩博酒业提供了粮食后盾。此外，2018年竣工10000吨生产线及配套酒库、11.1平方公里岩博酒业园区5年内实现年产5万吨、贵州省委书记牵头将岩博酒业打造为第二个茅台等都为岩博酒业的未来发展奠定了生产方面的保障。更为重要的是

第三，营销的保障。著名白酒营销策划人白玉峰认为当下酒业的最难点在于动销：“以人民小酒的热度根本不愁招商，所以货到了渠道之后怎么卖给消费者才是岩博酒业最关注的。”在他看来，人民小酒的难点不在于招商，而是要向茅台、江小白一样向消费者讲清楚喝的理由。按照这一思路，人民小酒当下的重点在于“营”而不在于“销”。为了更好的讲好人民小酒的故事，持续打造超级大IP，岩博酒业不仅将在贵阳成立人民小酒销售公司，还将通过传播强化人民小酒炼核心价值的推广。“通过贵州卫视1.3亿广告支持、2018年度CCTV7扶贫公益广告等媒介，通过内容+路径+爆点的形式强化人民小酒‘自己人的酒’这一核心价值。”

第四，打假的保障。“岩博人民小酒”商标已受理注册，外观专利等知识产权已获批，贵州省工商局已成立打假专办,并明确指示：确保岩博酒业优先使用人民小酒商标。截止目前，取证工作已经完成，打假工作即将全面铺开。这为人民小酒的畅销奠定了环境基础。

第五，机制的保障。岩博酒业制定了两个原则、三项工作的工作机制，即夯实基础做好服务，抓好生产、内容和服务。余留芬表示，正是在各级政府、股东们的高度重视和关心支持下，岩博酒业能主动适应发展新常态，遵循市场经济规律，严格按照“坚持品牌与市场同等重要的营销理念；坚持市场管控和市场服务统一结合；坚决打击窜货和低价行为”的营销思路，才在酒业深度调整改革中实现了华丽转身。

第六，渠道的保障。具备充足互联网精神的人民小酒经销商渠道主要以团购及批发零售为主，但走的是线下线上双线驱动模式。其中，线下渠道主要模式是配额、分发、众筹、众创，线上渠道主要模式是限时、限量、渠道订制，同时为线下导流。

酒业人士认为，或许正因为具备多种保障加上机遇，人民小酒在2017年取得了不俗成绩，而2018年乃至今后，人民小酒想要从“网红级”真正跃升为“ 现象级”产品还有很长的路要走。