对于舍得酒业来说，接下来的阶段既是冲刺中期目标的发力期，同时也是改制两周年之后深化改制再出发的关键节点。
当前白酒行业在经历了2017年和2018年上半年的各种考验后开始步入竞争更为激烈的“下半场”，涌动的市场风云下既有机遇也有挑战。对于名酒品牌来说，积极应对如今复苏期内消费市场、经销商体系以及产品价格等多方要素的升级调整，是助力其迅速抢占新时期下品牌发言权的最佳时机——这种紧迫感在舍得酒业身上显得更为突出。
29日，舍得酒业用一场低调的闭门营销管理研讨会，正式吹响了改制二周年后的全方位进攻号角。对于舍得酒业来说，接下来的阶段既是冲刺中期目标的发力期，同时也是改制两周年之后深化改制再出发的关键节点。
在此时机下，舍得酒业董事长刘力，舍得酒业董事、营销公司总经理吴健，总部职能各部门负责人、舍得各营销中心总经理、经理等近200名管理人员及营销骨干，用一场关键时期的关键会议传递出舍得酒业接下来在品牌、市场、销售三大领域的进攻信号。
其中，“走可持续与高质量发展之路”被舍得酒业视为中远期核心抓手得以确立，而“以最短时间进入中国白酒第一阵营，打造世界一流白酒品牌“的战略目标，也在此次讨论会上再次得到明确。
直面问题，解决问题！以立足长远的心态做品牌
（▲ 舍得酒业董事长刘力）
“虽然公司在资本市场上可能比较低调，但是在营销市场还是相对较为活跃”，这是舍得酒业董事长刘力在7月初的股东大会上的发言，这番话是对过去两年企业营销步调的基本概括。
目前不管是消费升级下大众商务消费的繁荣，还是次高端市场的持续扩容，都是属于舍得酒业的时代机遇。和高端市场不同，数百亿容量的次高端市场并未形成绝对的垄断阵营，众多名酒品牌均有机会分食这块蛋糕，这也是舍得酒业制定全新战略定位和聚焦布局的关键，其中在渠道端的持续发力，正是舍得酒业得以在次高端品牌阵营中取得充分发言权的重要保证。
在此次营销研讨会上，董事长刘力特别强调了要构建“以核心渠道建设为基础、以消费者培育为中心”的运作模式，明确了拓宽渠道，增加产品市场覆盖率的要求。对于正处于提速期的舍得酒业来说，近年来依托“优化生产、颠覆营销”战略，实现了销售团队的升级改造，“千人营销战队”的组建完毕以及多品牌独立运营的探索，给渠道端的磨合和沟通提出了新的难题。
今年3月份，舍得酒业将营销总部搬至北京，如今在以四川、河南、河北和山东为代表的传统核心市场基础上，正在快速布局全国化，由此在渠道端统一步调并完善推进规则显得尤为重要，特别是在品味舍得、智慧舍得以及“天特优”曲五大战略产品以及沱小九、陶醉、吞之乎三大支撑体系构建完毕后，尽快完成符合各自定位的渠道打造方式，进一步释放品牌矩阵战斗力等紧迫问题相继而来。
这些问题的背后，正是舍得酒业董事长刘力提到的“各阶段矛盾论”：从2016年打造百年品牌的战略与产品无序开发定位模糊之间的矛盾，到2017年以后公司文化融合与团队快速发展之间的矛盾再到销售发展与市场覆盖面有限之间的矛盾......本次讨论会上，在短期、中期、远期目标的权衡中，舍得酒业将“舍短暂，得长远”的原则视为制胜法宝，为新阶段立下发展“军规”。
定调高质量与可持续！营销打造由勇气型向智慧型转变
（▲ 舍得酒业董事、营销公司总经理吴健）
改制以来，舍得酒业基于长远战略，坚持构建品牌矩阵，走可持续、高质量的发展之路。近日，定位中高端的陶醉系列新品正式发布，舍得酒业“吞之乎”超高端、“舍得”高端、“陶醉”中高端、“沱牌”中端、“沱小九”小酒的全系品牌布局完成，意味着舍得酒业以“舍得”为核心、以“沱牌”为重点、培育“吞之乎”“陶醉”“沱小九”的品牌发展矩阵已正式形成……一系列的动作将品牌能量聚焦到更值得期待的下半场。
如果说两年前初入征途的舍得酒业提出“颠覆营销”战略更多地展露了变革的勇气和决心，那么在完成了稳定军心、巩固品牌及搭建核心产品线后，未来要进一步壮大品牌影响力必须要以更加“智慧”的方式向新时期要成绩。
正如天洋控股集团总裁周政在舍得酒业改制两周年之际的寄予中指出，“要深化变革，提升核心能力，抢抓时代机遇，打一场自我超越的胜利战”，这其中的每一个步骤，都需要用智慧来铺垫。过去两年，舍得酒业将自己定位于行业“追赶者”，以务实的态度加入到这场名酒晋级之战中，在董事长刘力多次强调的“立足长远，走可持续、高质量的发展之路”的论述中便可窥得一二。
在这一过程中，舍得酒业一直将品牌的打造视为首要任务，在坚持“优化生产”战略的同时探索品牌营销新模式。过去两年来，舍得酒业在完成由“重品质、轻营销”到“品牌+营销”双拳出击的转变后，正用更加智慧的方式联合如凤凰网、苏宁、爱奇艺等在内的多方资源，在传统的市场营销基础上规划IP营销、口碑营销、注意力营销等等环节，让当前舍得酒业的品牌攻势更加立体化。
由此来看，此次营销精英全员上阵，突出群策群议和“把脉开方”的研讨会，不仅是一次头脑风暴和智慧碰撞，更是通过对营销工作各层面问题的自查自省，继续在名酒头部之争中保持清醒的头脑。
){kind=logo}
