铁犁，醉心白酒行业30余年，是中国著名的白酒营销专家。常年来，一直以风格犀利，判断精准，敢说真话而闻名酒圈。
胡国华，外表温柔、内心狂野，其独到的“生意经”，让业内叹服，现在是广西丹泉酒业在南宁地区唯一的经销商。2019年，他轻松突破销售丹泉一个亿的“小目标”。
10月24日，在“振兴桂酒、丹泉在行动”——2019中国洞藏酱香酒领袖峰会暨丹泉酒庄发布会上，两人津门一相逢，铁犁就拿胡国华做丹泉“赚钱”说事。这到底泄露了丹泉怎样的惠商战略？又透露了丹泉怎样的大规划、大战略？
铁犁“步步紧逼”，胡国华说了大实话？
在论坛“重构白酒酒庄的中国价值”高峰对话环节，铁犁首先严辞驳斥了酒庄酒是国外葡萄酒做法的谬论，认为酒庄酒从本质上讲，就是回归到做酒的初心，利用自然资源的禀赋，创造独有的风格和品质，给消费者以独特的体验感，这就如丹泉做酒的初心。从目前来看，丹泉酒庄拥有恒温恒湿恒氧的天然藏酒洞和2个4A级酒庄，未来集团有望通过三年的时间，打造出2个5A级和3个3A级景区，成为酒旅融合的典范。
“酒庄酒说到底，还是给消费者以最好的品质体验，也就是如何与消费者交流的问题。但消费者对酒的第一观感就是经销商，所以‘卖酒’是第一考题。”铁犁话锋一转，就直接问同座的胡国华，“您今年到底能卖了多少丹泉酒？”
对于突然的发问，胡国华稍显局促，便立马开心地笑道：“截止目前，实际销售达8000万左右，年底一个亿的'小目标'没问题了。”
“那今年能赚多少钱？”面对铁犁老师的“步步紧逼”，胡国华不慌不忙地答道：“保守估计1500万。”
“利润高不高？丹泉讲不讲诚信？”铁犁连珠炮式的提问，让胡国华露出了最灿烂的笑容，说道：“高，确实高，丹泉是最讲诚信的企业。”
场上“怒怼”式的一问一答，场下掌声一片。这种发自经销商层面内心的呼声，成为了秋糖的一道亮丽“风景线”，让丹泉燃爆大江南北。
与隐形的富豪牵手，心里踏实！
其实，目前也唯有丹泉敢于当众晒自己的“秘密”，但这却是企业发展最大的自信和底气。而铁犁老师的“怒怼”，也是对丹泉“厂商一体”政策的充分信任。
应该说，在广西酒圈，说起胡国华，可谓人尽皆知。这位身兼广西酒业协会副会长的“醉酒人”，对酒一直有着深厚的感情，可牵手丹泉，却也经过一番严格筛选和充分考量。
2015年以前，作为江苏人的胡国华，和所有挈爱家乡酒的酒友一样，也是江苏众多名酒的忠实拥趸，并把这些好酒推到了西南腹地广西。
“如果不是丹泉这个‘隐形富豪’，我根本不可能对广西地产酒如此感兴趣。”胡国华直言自己与丹泉的“缘”，来源于获得“大世界基尼斯之最”的丹泉“洞天酒海”，因为里面藏着存了16年的6万吨丹泉“老酒”，市场价保守估计300亿元。
“16年一直亏钱，一直满负荷酿酒，这需要怎样的匠心情怀，需要怎样的恒心与毅力，这样的酒，这样的做酒人，如果不成功，那就怪了。”胡国华在深深叹服在广西境内，竟然还有这样一个“宝藏”的同时，对丹泉“掌舵人”吴荣全也忍不住竖起了大拇指，并成为了丹泉的忠实“粉丝”。
2016年，胡国华终于牵手丹泉，找到了属于自己心中的那瓶“好酱酒”。并在丹泉年均增速100%的红利中，南宁市场高歌猛进，成为了增长速度最快的市场之一，他也闷声发起了“大财”。
“丹泉能够迅速赢得市场，绝不是靠忽悠，而是实打实的品质。”他告诉快讯君，“广西酒业协会每个月都会准备四种名酒供专家盲品，一致结果都认为丹泉的酒最好喝，这就是最大的底气。”
做不了茅台，该做什么？
2019年以来，丹泉入广东、战长沙，其全国化步伐驶上了“快车道”，成为广西绝对的“老大”，百亿丹泉目标正逐步成为现实。
那么，丹泉势如破竹的发展势头靠的究竟是什么？铁犁指出：靠的是“不忽悠”的厂商一体战略，靠的是吴荣全和魏洪做酒如做人般的品质坚守。
正如胡国华所言，丹泉与一些追求短期利益的厂家不同，与经销商走的是长远的战略考量，即使他在南宁做到了一个亿，也从来不会担心丹泉“失信”，或者另外开放品牌和合作商家，而只会有更大的支持力度，共同把市场做透做细做扎实。
确实，当前酱酒起势已是业内不争的事实，也是无可阻挡的消费潮流。如何在大潮中“抢”得一杯羹，对于广大经销商来说，茅台肯定已无机会，但丹泉肯定是属于“潜力股”。尤其是魏洪泄露的“五年规划”白皮书，更让厂商合作看到了新机遇。即：
2020年，建成销售区150个，经销商数量超过500家，在全国开设200个专卖店，终端的覆盖超过10万家，优质网点达到2万家以上；
2021年，在重点市场培育优质网点，提高市场占有率，在重点市场的终端覆盖，产品陈列，形成压倒式优势；
2022年，打造品牌，品牌要营销，销售要落地；
2023-2024年，完成产品升级，加大明星店、形象店、专卖店的开发力度，提升高端产品的销售占比。
可见，振兴桂酒·百亿丹泉绝不是营销的噱头，而是实打实的行动与战役。这种行动也深刻体现在丹泉领导层的决心意志中：在接下来的三五年内，至少把丹泉洞藏酱香酒打造成全国中高端商务酱酒的主流品牌，完成百亿目标。如果做不成这个事就是“犯罪”。
漓江水、真龙烟、丹泉酒，丹泉能成为广西“第三张名片”吗？铁犁“怒怼”的背后是什么？快讯君文后等您留言！
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