茅台葡萄酒携手经销商共建“厂商利益共同体”，相扶相助

进入2月下旬，疫情防控的重点逐渐向恢复生产生活转移。在疫情期间，茅台葡萄酒和经销商厂商一体共战疫情。

而对疫后如何发展布局，茅台葡萄酒已经在着手准备，自恢复线上办公后，茅台葡萄酒领导班子经过多次讨论，拿出了一套切实可行的“补偿性发展方案”，在疫后为经销商提供诸多优惠政策，支持他们快速恢复动销。

一、“茅台大爱”厂商携手抗疫情

新冠疫情发生以来，茅台集团迅速做出响应：1月29日茅台集团捐赠8000万元用于抗击新冠疫情；2月3日，茅台集团习酒公司捐赠2000万元；2月4日，贵州茅台酱香酒营销有限公司捐赠600万元；2月7日，茅台集团保健酒业公司捐赠500万元；2月10日，贵州茅台酒厂集团技术开发公司捐赠800万元善款。

此外，茅台集团参股子公司华贵人寿向驰援武汉的贵州医疗救援队137名队员赠送每人50万元保额的保险，总保额为6850万元，为驰援湖北的医护人员增添一份保障。

在这次“茅台家庭”大行动中，茅台葡萄酒虽然起步晚、体量小，也在抗疫战斗积极贡献自己的一份力量。除了捐款捐物，茅台葡萄酒还将各地的经销商发动起来，加入到抗击疫情的大军中。

据不完全统计，茅台葡萄酒各省区的经销商在此次疫情中累积捐款达到1400多万元，同时还捐赠了口罩、消毒酒精、药品等防护物资和牛奶等食品，这些物资和款项有些送到了疫情最严重的湖北地区，有些则帮助了当地的防疫抗疫部门。

不仅捐款捐物，茅台葡萄酒各个省区的工作人员和各地的经销商也积极加入到当地的战疫行动当中。解决好企业员工的防疫问题，为员工及其家人发放口罩、消毒酒精等，还有部分经销商加入社区志愿者队伍。

有茅台葡萄酒的经销商告诉快讯君：“茅台葡萄酒的销售人员在疫情发生后很快联系了我们，了解我们防疫物资有无短缺，是否需要帮助，让我很感动。”他表示，作为中小企业主，能为一线抗击疫情做得事情不多，管好自己的员工不被感染，就是为防疫做贡献。

2019年以来，在“文化茅台”的号召下，茅台葡萄酒和各地经销商建立起“厂商利益共同体”，相扶相助。面对突如其来的疫情，茅台文化所提倡的“大爱”得到了充分的彰显。

前线抗击疫情，在后方茅台葡萄酒为经销商提供了力所能及的帮助，比如帮助购买口罩、酒精等防疫物资，通过线上授课的方式给一些有需求的经销商和员工普及葡萄酒知识等。一位经销商评价到：“虽然疫情让我们在物理距离上远了，但感情上更近了。”

二、备战疫后，以发展补损失

疫情期，许多行业都陷入经营困境，葡萄酒行业错失了春节的销售高峰，全年的压力更大了。

然而，也有利好的一面，疫情让人们隔离在家，与家人相处的时间多了，居家自饮的场景自然生发，而茅台葡萄酒柔顺、易饮的特点很适合居家自饮，为疫后扩展更多的消费可能打下铺垫。

疫情造成的市场空窗期也成为茅台葡萄酒从上到下修炼内功的时间，领导班子从1月30日恢复了线上办公，积极商讨疫情期间及疫后的应对政策，从产品、市场等方面做布局。调整政策，力争在疫情结束后尽快帮助经销商恢复销售，实现动销，用切切实实的优惠弥补经销商错失的发展期。

据快讯君了解，茅台葡萄酒已经为疫后快速投入市场拟定了详细的方案。当前，茅台葡萄酒开通了抖音、快手等新媒体销售渠道，实行线上招商，并帮助各地经销商灵活运用短视频、直播平台，开展线上销售。

同时，茅台葡萄酒也会启动对经销商的慰问补助，对有店面的经销商发放房租补贴、人员补贴、陈列补贴等，对开展品鉴会的经销商进行费用支持等。真金白银拿出来补贴给经销商，降低他们的损失，鼓舞信心，实现疫后的快速恢复和发展。

无论是疫情期间的携手共进，还是备战疫后为经销商实现动销多多考虑，茅台葡萄酒与他们的经销商之间建立起了彼此信任，共同进退战友般的情谊。

经历过这场“大考”，相信茅台葡萄酒会赢得更多经销商的信任和尊重，在2020年继续崛起，成为中国葡萄酒市场内不可忽视的新势力。