信号强烈，趋势明确！1919直供店点亮渠道转型十字路口

以上的情景或发生在传统渠道。当传统渠道时代的红利一步步减退，经销商、品牌商、传统门店商面对发展和转型的困境时，都会遇到相应的问题。如何实现渠道转型？如何找寻新的渠道突破口？如何拥抱新时代？近年来，一直是行业探讨的话题。

随着品牌厂商、垂直电商、酒类大商等争相布局线下终端，白酒市场的竞争越来越激烈，以实体店面为主的传统经营模式正面临诸多挑战。而新零售风口的出现，为处于十字路口的渠道转型指明了方向。

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中小酒商陷入传统渠道困境？

转型很难？

对传统经销商、品牌商、门店商的中小型酒商来说，在当前渠道更迭的时代下，面临着传统方式卖酒不再红利的情况。总结来看，主要体现在以下几大困境。

门槛高。在中国白酒进入强分化、向头部集中的时代，白酒市场“马太效应”日益明显，在这样的背景下，企业话语主导权进一步加强，特别是头部企业。因此，对传统经销商来说，要获得更扁平、更优惠的政策，门槛更高，困难更大。往往这样的政策优势都向大商倾斜，而中小酒商日子相对不好过。

货源不稳定。进货渠道的稳定对经销商长远发展有着重要意义。而依赖传统方式，中小酒商往往会出现无代理渠道、拿货价高、品质库存难保证等问题。不稳定的货源，甚至货源缺少的情况都将影响酒商的供应链。

成本大，流动资金紧。门面租金、仓储租金、人力劳动成本、团队建设成本、代理权......庞大的成本开支是影响传统酒商转型发展的重要因素，这也对流动资金提出了很高的要求。例如，疫情突如其来的2020年，酒商们要面和度过对突发危机的“至暗时刻”。

客源和引流问题。在互联网时代，信息的高速发达，消费者需要到店购买的传统支付方式发生改变。消费者可以通过类似于1919吃喝这样的互联网平台就可实现线上支付、送货上门。新消费方式的改变，冲击客流量；但引进客流又面临成本高、投入大的问题。这也恰恰是传统酒商的短板。

没技术、没方向。自己要建平台，搞要客流，就要引进专业的技术团队，同时需要承担巨大的资金投入。而比技术更为重要的是，往哪里转型升级？对渠道风口把握缺失行业方向。

对历经过传统渠道红利时代的经销商、门店商而言，谈及渠道转型的话题，或多或少都流露出对传统留念和对新零售不解的“尴尬”局面。一方面是传统渠道经营模式仍然能够在一定程度带来效益，另一方面又看到了新零售带来实实在在的冲击。左右为难的境遇下，如何抉择？怎么抉择？成为关键。

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1919直供店为经销商转型带来了什么优势？

作为行业“独角兽”，大家对1919的认识聚焦在“国内最大的专业酒类电商平台”、“国内酒类流通行业第一家公众公司”。的确，自2006年1919品牌创立以来就开启酒类新零售赛道。在2018年，1919获得阿里巴巴20亿元战略投资，估值超70亿，成为全球最大的酒饮新零售独角兽。2020年1919与丹露网的并购重组，形成1919丹露，打通线上线下B端业务，成为流通领域资源整合能力最强的酒类平台之一。

目前，这只定位于“酒饮服务平台”的行业“独角兽”又带来新的惊喜——进击中的1919直供店。

或许，大多数人对1919直供店的认知还保留在传统的门店视角，亟待更深层次的认知。具体来看，1919直供店是依托1919数十年连锁门店运营管理经验，结合丹露酒饮B2B平台运营能力，为传统酒企、酒商打造的酒饮批零连锁加盟店。经过5年的发展，对全国90%以上的地市县实现全面覆盖，开店数量达上千家，形成由点及面、国内规模最大的分销、店配网络。

与传统渠道门店经营不同的是，可以把1919直供店理解为建立在1919科技平台基础上的酒类综合性服务门店，兼具酒水零售、顾客产品体验、仓储物流、数据服务等等多样性功能，较传统门店拥有更多的优势。

第一，双品牌背书，店面形象升级。据了解，目前1919直供店的店面设计全部采用1919统一标准，形象时尚美观，并能同时兼顾进店体验和货品仓储需要。相比传统酒类销售门店，更易获得消费客群的信任与青睐。1919直供店面设计已获专利认证。“1919酒类直供+天猫智慧酒窖”双品牌元素，更具市场影响力。

第二，整合优势供应链资源，丰富SKU。通过整合1919自有供应链资源，同时与全国品牌商、品牌区域代理商达成合作，为1919直供店搭建完善的供应链体系，形成货品丰富、价格有竞争优势、SKU符合市场需求的商品池，以满足直供店运营需要。

也就是说，通过1919自有供应链+品牌区域代理商+品牌厂商，不仅能提供丰富的供应链资源，还能让合伙人以更低的成本拿到商品代理权，从而解决传统渠道中这一短板。

比如，五粮液、1573、剑南春、舍得、水井坊、郎酒红花郎系列、洋河、青岛啤酒、百威啤酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、习酒酱香、衡昌烧坊、茅台汉酱、天鹅庄、五粮液、1573、剑南春、舍得、水井坊、郎酒红花郎系列、洋河、青岛啤酒、百威啤酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、习酒酱香、衡昌烧坊、茅台汉酱、天鹅庄、奔富BIN175......囊括白酒、葡萄酒、啤酒等诸多头部品牌。

第三，阿里赋能，引流海量线上订单。1919自有to B、to C平台和阿里系to B、to C平台将接入1919直供店，带来海量线上订单，为直供店合伙人在原有线下生意基础上带来增量。

在线上销售方面，1919直供店则体现出最大的优势。1919可通过1919吃喝APP，以及来自阿里系的淘宝、饿了么、天猫等专业大平台实现对1919直供店的引流，为直供店带来海量订单。这一点，是传统门店不可比拟的，也是1919直供店突出的优势。

第四，两大专业系统，为管理赋能。目前，1919直供店拥有B2B业务管理&交易系统和云POS店铺管理系统，可以带来门店收银、商品管理、线上线下聚合支付等功能，如同为1919直供店内部安装一颗“超级大脑”。相较于传统门店单一的交易支付管理功能，两大专业系统的支持不仅保证了交易安全，还提供专业便捷的管理。

除此之外，1919还形成了以1919直供店为中心的销售网络，衔接起供货端和需求端，实现渠道的扁平，也就意味着直供店拥有更大的利润空间。

03

从“隔壁仓库”到“1919直供店”，是时候拥抱新零售了

值得关注的是，“1919隔壁仓库店全面升级为1919直供店，并将在全国新开1000家，基本覆盖县级下沉市场。”

为什么要从“隔壁仓库店”升级为“1919直供店”？

2020年2月，隔壁仓库与丹露网完成整合，构成1919丹露网+1919隔壁仓库店的“线上+线下”新模式，发挥了1+1大于2的效果，成为国内最大的B端供应链平台。而这背后的逻辑是，依托1919平台化优势，围绕建立一个以隔壁仓库店为中心的销售网络，帮助加盟商依靠1919的品牌、数据、管理等赋能，形成线上线下、B端C端兼而有之的业务形态，从而实现全渠道的新零售转型。

如今，这一逻辑不变，继续为传统酒饮供应链注入互联网技术和创新智慧化服务。通过升级，1919直供店可以更好地将来自品牌厂商、品牌代理等渠道的商品，在1919平台和阿里系平台的力量下，为直供店增加业务订单，为直供店合伙人创收。

这是1919将隔壁仓库升级为1919直供店的初衷，也是形成线上线下深度融合的经营模式，助推传统中小酒商转型的一大途径。

而升级过后的1919直供店则更具品牌优势。统一的门店装修、统一的品牌形象、统一的采购系统、统一的出库系统，以及更严格的精细化管理。透过升级的具体动作，不难发现，这样的战略举措最大的优势就是实现品牌传播的集中化。

隔壁仓库店对于许多消费者来说品牌认知较低，直供店对于消费者来说更有认知基础，这一升级有助于加深消费者对1919的品牌印象，强化消费市场对1919品牌的认识。同时，升级后的1919直供店还能拥有更明显的价格采购优势和丰富的SKU商品资源，特别是在“名酒热”的势头下，门店利润得到有效保障。

由此看来，在传统渠道转型的局势下，拥有运营系统优势、供应链优势、品牌优势的1919直供店，或成为新零售风口下传统经销商转型的首要选择，既能够保持卖酒发展路径，又能拥抱数字化下的新零售时代。

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