解读酒鬼酒耕耘广东市场措施

近日，酒鬼酒在广东正式推出200元价位的酒鬼老坛系列，并宣布成立广东公司以重点耕耘广东市场，加大了对广东中低端市场的布局。

动作：推出中档新品

酒鬼宣布推出广东市场未来几年核心产品—酒鬼老坛1985、经典湘泉。经过精细的市场调查和缜密的市场分析，锁定了终端表现100元~300元/瓶的价格区间，由酒鬼老坛1985填空式导入。而经典湘泉则布局于在终端售价100元/瓶以下，两种类型的酒是互为补充。

动作：成立广东公司

酒鬼酒供销公司授权成立厂商联盟体性质的广东酒鬼酒业有限公司。新环境、新市场运营模式要求酒鬼酒进一步“接地气”，加快市场反应速度—产品落地、销售政策落地、团队落地，销售支持前置。

目标：

酒鬼酒供销公司总经理郝刚表示，广东是全国最大的市场之一，目标是3年~5年的时间，在广东市场销售达10亿元，10个亿的目标并不大，广东有200亿~300亿市场容量，酒鬼老坛只是切一点蛋糕。而第二个目标，是把酒鬼老坛打造成广东市场200元~300元价位销量第一的产品

市场

广东酒鬼公司2014年将重点打造广州、深圳、东莞三个战略市场，并围绕珠三角在东南西北方向建设四个重点市场，预计销售回款破亿元大关。

营销策略

为提高区域型经销商经营酒鬼酒的积极性，保证更大范围内经销商共享酒鬼酒的发展成果，广东酒鬼酒业把核心产品—酒鬼老坛1985拿出来组建“共进发展联盟”，开展会员制营销，在行业内第一次明确了保底奖励和红利型分配模式。