中国白酒行业信息简报（05.11-05.17）

上周获悉（05.11-05.17），茅台2013年股东大会召开，茅台集团改革方向将从近期、中期到更长远，集团将依次从产品结构、产业结构、产权结构三个方面进行改革。其次，五粮液为公司松绑，千亿目标将推迟两年。同时，口子酒业拟逆市IPO融资9.76亿。

产区

一季度古蔺白酒销售实现31.83亿；记者从古蔺县经商局获悉，1-3月，古蔺县白酒重点项目投资总计1.74亿元，全县完成白酒产值83.11亿元，同比增21.1%；实现销售收入31.83亿元，同比增28.8%。

市场

南京市场:低价创意 2014白酒秀出“新表情”；本周末，2014华东（江苏）糖酒食品招商会暨中国·南京（国际）葡萄酒、烈酒展览会在国展中心召开。记者在展会上看到，经历了一年低迷期的白酒市场，今年秀出“新表情”：一方面，中低端白酒继续占据市场主流，另一方面，白酒厂家为了吸引个人、商务市场，普遍在酒瓶设计上花了心思。一业内人士称。南京消费者对于新品牌接受程度较高，因此此次展会上很多各地的知名品牌都带着全新产品，从南京“试水温”。

小编观点：现在白酒消费以个人为主，要把个人市场做好，不仅要性价比高，还要拼文化、创意。

二三线白酒下移市场 酒企重拾县乡终端；记者近日获悉，酒鬼酒开始将目光转至县乡市场，酒鬼酒在广东市场推出了定价在200元左右的酒鬼老坛1985，而经典湘泉则布局在100元以下，“酒鬼酒今年要重调整，调整产品的结构，也要出腰部产品，重拾县乡终端”。记者了解到，除了酒鬼酒外，包括西凤酒也在关注县镇市场，该品牌相关负责人此前就对记者表示，县镇甚至农村市场节庆、婚庆等节日对酒的需求量大，市场可以深掘。

小编观点：虽然酒鬼酒的定价仍算合理，但塑化剂余波及东莞市场冷清仍需关注。同时，现在这种下县的思路是全国性思路，一些二三线白酒品牌、区域性品牌都不再轻言全国性扩张，相反选择深耕自己大本营或者从前比较强势的地区，在城市维持竞争，并深耕县镇。

洋河股份推出老字号新品布局东北市场；近日，洋河在辽宁推出洋河老字号新品布局东北市场。据悉，洋河老字号是洋河集团打造的“金腰带”新品，是“名酒”、“民酒”双驱动战略的具体体现。

小编观点：白酒行业进入深度调整期，酒企相继谋求战略布局。推出新品、渠道扁平化成为酒企们战略转型的重要方式。

廊坊市场：泸酒独大，地产酒待发展；近日，记者在廊坊采访获悉，在当前廊坊的白酒市场上，泸州老窖系列白酒占有明显优势，是当地市场的强势品牌。地产品牌燕南春、燕潮酩与其他外来品牌虽然也占有一部分市场，但是终究难敌泸州老窖。就市场规模而言，2012年国窖1573在廊坊实现销售收入1.5亿元，其它泸州老窖系列产品销售规模也在亿元以上。

小编观点：区域性酒企在基于本地区物力、人力、财力和政策相对占有优势的情况下，继续挖掘大本营市场的消费潜力，从组织建设、成本控制、品质监控和市场运作等几个方面入手，以图建立针对外来进入品牌的竞争优势，实现根据地市场几千万甚至上亿的稳定销售规模，增强抗压能力。

顺应市场变化 五粮液建议零售价调整为729元；5月17日，五粮液明确其价格体系调整：52度水晶瓶装五粮液（以下简称普五）出厂价为609元/瓶、团购价为659元/瓶、零售指导价为729元/瓶，而此前其出厂价为729元/瓶、零售指导价1109元/瓶。同时，五粮液的另一款主打产品1618五粮液的出厂价、建议团购价与建议终端零售价也分别调整为每瓶659元、729元、809元。

评论：此次五粮液主动调低主打产品的出厂价在白酒行业并不多见。高端白酒价格调整已从前期的市场价格变动进入出厂价调整阶段，而降价有望成为酒企抢占市场份额的一种重要手段。

企业

茅台2013年股东大会召开；5月18日，茅台2013年度股东大会上获悉，茅台集团改革方向从近期、中期到更长远，集团将依次从产品结构、产业结构、产权结构三个方面进行改革。当下重点是销售方面的改革，未来将根据需要进行资本合作，引进战略投资者实施兼并重组收购等扩大集团整体实力。

中酒网牵手1919 线上整合订单线下整合物流；5月13日，有中国酒类O2O模式第一网之称的中酒网和中国最成熟的酒类供应链平台1919进行深度结盟。据了解，1919与中酒网的深度结盟合作将分两个阶段进行。

小编观点：得渠道者得天下，通过此次整合，增加了两者的采购实力，减少了采购成本。通过搭建O2O平台，酒企、渠道商能获得消费者的购买信息，通过分析这些数据，就能了解消费者的爱好、习惯、档次等影响购买行为的核心要素，以此再进行有目的的推送，这会极大地激发市场的消费潜力。

五粮液为公司松绑 千亿目标推迟两年；5月9日，五粮液年度股东大会上，刘中国表示，政府对五粮液松绑、泄压，原目标集团到2015年实现收入1000亿，调整为到2017年1000亿；由集团400亿、股份公司600亿，调整到集团、股份各500亿；2014年收入目标268亿。五粮头曲、五粮特曲等腰部产品要实现100%的增长目标。

稻花香拟上市 集团今年销售目标365亿；近日，记者从稻花香集团获悉，该集团也有上市计划，目前正在积极筹备中。同时，蔡开云称，集团的短期目标是2014年确保实现营业收入365亿元；中期目标是2015年实现“515”目标。

五粮液：谨慎发展多元化 薪酬改革破局；在国企改革风起云涌的当下，五粮液也积极推动混合所有制的改革。刘中国表示，公司目前正在筹划成立定制酒公司，希望引进有资源、有渠道的民营公司。同时，公司已开始着手中层干部以下的薪酬制度改革。

口子酒业拟逆市IPO融资9.76亿；14日，证监会网站公布了安徽口子酒业招股书，拟募集资金9.76亿元，用于用于优质白酒酿造技改项目，优质白酒陈化老熟和存储项目、包装生产线技改项目、营销网络建设项目。

小编观点：资金链对于企业的发展运作固然是关系生死存亡的至关重要问题，但是，并非融资圈钱就能扭转困局。毕竟，企业在产品品质、市场营销、品牌塑造和运营战略几个方面都要加强修炼，才能够熬过调整期，否则，短板效应会阻碍企业的发展。

剑南春推出十余款腰部价位新品；12日，剑南春集团推出以剑南头曲系列、绵竹老酒系列为主的腰部和腿部价位产品，终端价格涵盖十几元到两三百元，共计十多款产品。