五粮液：调整价格是遵循市场规律做出的举措

据了解，五粮液此次调整价格的产品包括五粮液普五和五粮液1618，其中，普五出厂价调整为609元/瓶，建议团购价659元/瓶、终端零售价为729元/瓶（市场价格1108元/瓶）；五粮液1618出厂价调整为659元/瓶，建议团购价729元/瓶，建议终端零售价809元/瓶。

事实上，自2013年以来，五粮液为应对市场变化，推行了一系列营销策略和改革措施。业内人士分析认为，五粮液此轮价格调整是尊重市场现状，采取“以退为进”的市场决策，最终受益的将是消费者；同时，价格调整将有效地刺激市场需求，有利于价格进一步企稳和市场秩序稳定，进一步抢占市场份额，增强经销商等各方信心。

据记者了解，五粮液在调整市场价格的同时，还成立了市场营销与保障领导小组，切实抓好公司的销售和生产工作。其中，五粮液董事长刘中国担任市场营销领导小组组长，五粮液公司纪委书记余铭书负责对全国市场的营销督导、市场监管，公司副总经理朱忠玉负责股份公司的酒类销售工作，公司总经理陈林担任市场保障领导小组组长。

也就是说，为应对此次调整市场价格，五粮液已做好准备，以应对调整价格后市场的正常运行。业内人士认为，经过春节去库存后，普五的渠道库存量大幅下降，为公司理顺价格体系打下了基础。

事实上，通过一系列的动作，五粮液库存已有明显缓解。此前有报道称，春节期间，五粮液市场表现非常不错，仅1月至2月成都1919酒类连锁超市销售普五5万多瓶，是去年同期销量的3.5倍。据知情人士透露，截至3月份，五粮液库存为近四年的历史低点，普五库存为年投放量的15%，而以往库存在30%以上。

对于此次调价，五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，“作为产品的生命线，价格是策略执行的根本。公司采取系列措施，以确保价格稳定、动销良好、库存合理以及市场秩序井然。公司此次调整，是经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措，年内在市场不出现大的变化的情况下，会坚定不移的执行”。