一周酒市：5月国窖1573销量超五粮液 宴席市场走俏

上周（06.09-06.13），从1919酒类直供获悉，在1919酒类直供旗下的门店、电商等在内的全平台上，5月份，泸州老窖国窖1573的销量已经反超五粮液普五，对此，本周市场在第一部分进行了详细阐述。区域市场来看，随着高考的结束，宴席市场成为不少酒企、经销商发力的重点。另外，最新数据显示，1-4月，酿酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入2760.01亿元，与上年同期相比增长4.1%；累计实现利润总额296.51亿元，与上年同期相比下降12.89%。

★聚焦?5月五粮液、国窖销量★

1919：5月国窖1573销量超五粮液

事件：13日，记者从1919酒类直供获悉，在1919酒类直供旗下的门店、电商等在内的全平台上，今年5月份，泸州老窖国窖1573的销量已经反超五粮液普五。

1919回应：这种销量的变化与两个产品的价格调整有关。国窖1573进行了降价，普五的价格则出现上调，二者之间的销量反差就非常明显。

以下为52度五粮液与52度国窖1573销量对比图：

五粮液销量分析：5月17日在武汉召开销售方面的会议，会议决定，从5月18日起将普五的出厂价调整为609元/瓶，表面上看，普五零售价指导价是下调了，下调到729/瓶，但之前1919酒类直供门店的实际零售价格比729/瓶要低得多，五粮液公司这次实际上是要求1919酒类直供将普五的实际零售价上调到729，上调后，销量马上下来了，另外一个方面，五粮液此次降价过程中，取消了原先给经销商的一些返利，对于渠道商来说，从五粮液厂家拿普五拿货成本没有下降反而提高了。

泸州老窖销量分析：泸州老窖从4月1日起下调国窖1573的销售公司柒泉子公司的出货价超过30%，其从今年成都春季糖酒会期间即开始推动国窖1573直接降价。2014年，1573的主要策略是“刚性价格，柔性促销，深度服务，保障利益”。

★区域市场动态★

成都市场：白酒企业推谢师宴定制酒

在成都，“郎酒”和“泸州老窖”两大名酒都针对高考后的“谢师宴”和“升学宴”等名目推出了“特制酒”。“郎酒”销售人员说，如果学生家长购买一瓶价值252元的“红花郎10年”产品，公司就赠送一瓶价值128元的红酒。

湘酒市场“私家定制”火热

记者从湖南糖酒会上获悉，刘伶醉、洋河、五粮液都开始推广定制酒，长沙经营西洞庭等酒水私家定制的金国栋告诉记者，他们的私家定制酒主要的服务对象是小点的客户，定制酒的价格也在100元-600元之间。

★市场?数据★

◎1-4月，酿酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入2760.01亿元，与上年同期相比增长4.1%；累计实现利润总额296.51亿元，与上年同期相比下降12.89%；上缴税金272.33亿元，比上年同期下降1.70%。

◎百家网店白酒销售（5.19-5.25）数据

高档：茅台销量高位回落，五粮液低基数反弹。当周销售额环比上周下降4.6%，其中销量下降0.6%，均价下降4.0%；53度飞天茅台销售额环比下降19.8%，其中销量下降18.7%，均价下降1.4%；52度水晶瓶五粮液销售额环比上升96.9%，其中销量上升84.9%，均价上升6.5%（因为当周个别网店的促销是在结算环节优惠，而页面显示成交价较高，所以出现量价齐升的矛盾现象）。5月份高档白酒销售额环比上月下降3.8%，其中销量下降11.6%，均价上升9.2%；53度飞天茅台5月份销售额环比上升18.6%，其中销量上升15.2%，均价上升3.3%；52度水晶瓶五粮液销售额环比下降34.5%，其中销量下降37.3%，均价上升4.0%。

中高档：泸州老窖异军突起带动销售额明显上升。当周销售额环比上周上升26.0%，其中销量上升35.9%，均价下降7.3%；53度汾酒青花瓷销售额环比下降77.8%，其中销量下降78.1%，均价上升1.5%；52度百年泸州老窖销售额环比上升137.5%，其中销量上升122.7%，均价上升6.7%。5月份中高档白酒销售额环比上月下降2.1%，其中销量下降6.1%，均价上升8.4%。

中档：老白干与泸州老窖促销带动销售额短期回升。当周销售额环比上周上升14.2%，其中销量上升31.2%，均价下降12.9%；42度海之蓝销售额环比下降30.3%，其中销量下降33.5%，均价上升4.9%；67度衡水老白干销售额环比上升197.6%，其中销量上升226.2%，均价下降8.7%。5月份中档白酒销售额环比上月上升33.5%，其中销量上升46.9%，均价下降7.0%。主要由于5月份是节日和婚庆小高峰，大众消费需求上升。

低档：老白干、泸州老窖与中档同步开展促销。当周销售额环比上周上升20.9%，其中销量上升4.4%，均价上升15.8%。56度牛栏山二锅头销售额环比下降29.2%，其中销量下降33.7%，均价上升6.8%；52度泸州老窖头曲销售额环比上升121.6%，其中销量上升146.4%，均价下降10.1%。5月份低档白酒销售额环比上月上升12.5%，其中销量下降10.0%，均价上升22.8%。

◎8日，陕西西凤股份有限公司董事总经理徐可强透露，今年1-5月，西凤酒的销售跟去年持平，但利润有所下滑。但凤翔烧酒销售已超过4000万，而大凤香系列产品的销售超过5000万。

◎2014年1-5月份，洋河新区16家规模以上工业企业累计实现工业总产值3.99亿元，同比增长18.0%；实现工业增加值0.98亿元，同比增长19%，