新九石大讲堂走进葫芦岛 白酒新形势下的经销商运作

7月11日，由新食品杂志社主办，新九石商学院承办的“新九石大讲堂”在辽宁葫芦岛振武贵宾楼正式开讲。来自葫芦岛及葫芦岛其他部分地市的约40名经销商客户参与了此次大讲堂学习班。

葫芦岛市服务业委员会副主任陈友军首先作开班致辞，他说：很感谢新食品杂志社在行业如此严峻的形势下，为我们经销商朋友送来知识，也希望今天在座的经销商朋友抓住这次难得的机会好好学习。

随后，江苏洋河股份（苏酒集团）有限公司葫芦岛办事处经理朱长征说到：感谢新食品杂志社让我们今天齐聚一堂，感谢新九石大讲堂走进葫芦岛。相信酒行业的冬天是暂时的。

江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团），始终践行“创新创优创一流，争先领先再率先；领先领头领一行，报国报民报一方”的企业精神，通过联手央视“寻找最美乡村医生”、“中国网事.梦之蓝感动2012年度人物评选、”“2013年梦想星搭档”等公益活动，传递“中国梦”正能量，将“基业长青”的企业梦与“伟大复兴”的中国梦紧紧联系在一起，努力打造一个不断超越生命周期、基业长青的伟大企业。

新食品杂志社辽宁办事处主任孙媛媛重点讲了本次大新九石大讲堂及全国100场大讲堂的意义和目的，同时对百忙之中，冒着酷暑来参会的嘉宾及各位经销商朋友表示诚挚的感谢和热烈的欢迎。

此次大讲堂特别请到和君咨询集团项目经理张艾潮讲师，为大家作了主题“白酒新形势下的经销商运作思路”的演讲。张老师专注于营销管理，品牌传播，与企业战略规划。具有国内多个快速消费品企业的营销咨询和战略规划经验，在组织管理、渠道操作，产品管理，品牌策划，商业模式创新等方面具有比较深刻的研究与理解。他从三个部分做详细解说：一、2014年白酒形势概况：1、全国白酒行业形势，2、辽宁白酒行业形势；二、新形势下的经销商运作思路：1、关于产品选择，2、关于市场侧重与运作方式，3、关于营销意识和思维转变；第三部分如何面对未来的白酒区域市场。尤其关于产品选择，他谈到：基于白酒行业这轮大规模的改变，经销商的产品结构调整应当从以下三个方面应对：1、增强市场前瞻性判断。2、增强产品代理目的性，关注细分价位市场，明晰“大众酒细细分价位的真实需求。3、增强产品运作能力，平衡地产品牌和外来品牌的运作关系。其次，对于市场的运作应当侧重于一下两种方式的市场运作：1、关注乡镇市场的细致运作。 2、关注小微团购的小规模消费市场运作。

葫芦岛大讲堂上主讲嘉宾的演讲引起了40多位听课经销商的良好评价与共鸣，台上台下的互动激发了经销商的提问热情。下午5时30分，学员们在前台背景墙处合影留恋，江苏洋河股份（苏酒集团）有限公司还为大家准备了丰盛的晚餐，本次论坛完美收官。