国花瓷西凤酒一季度增速17% 将聚焦区域市场

近日，记者采访国花瓷西凤酒董事长孙士淮时获知，国花瓷西凤酒在今年3-5月实现了与去年同期相比17%的增幅，其增速明显领先于其他陕西省内西凤子品牌产品。

孙士淮向王力宏赠酒

今年3月，国花瓷西凤酒给自身定下今年在省内完成5.5亿，省外实现超过4倍的增幅，达到3.2亿。

国花瓷西凤酒为应对今年行业的深度调整，在组织结构上实现了进一步的明细化，将整个体系分成了三大板块，分开运作国花瓷西凤酒、宝花瓷西凤酒和旗下定制产品。同时，国花瓷西凤酒将市场区隔为省内和省外两部分市场，并将省外市场分为8大区域，形成以华东、华南、北京、两湖（湖北、湖南）4个分公司和其他4个办事处的省外营销结构体系。

“目前看来，这样的营销结构体系架构对省外市场而言非常适合。”孙士淮表示，目前其华南分公司所负责的广东、福建、广西、海南的市场氛围和销售异常火爆。

国花瓷专卖店

记者在走访西安市场多家名烟名酒店时了解到，目前国花瓷西凤酒的两款酒——红瓶12年和30年依然是销售的主力，其中，30年定位在将近400元价格带，尽管在销量上有所减少，但依然是这一价格带中最走量产品。

孙士淮告诉记者，由于之前在省内产品结构上红瓶12年与30年之间仍然有具有的价格空档，于是在6月份将其在省外主推的定价在280元左右20年产品导入了省内市场，短短两个月，便完成了15000箱的销售。“但仅仅只是导入西安以外的省内市场，对于西安市场而言，国花瓷的主要工作将是进一步梳理产品价格体系，提升其稳定性。”孙士淮表示。

这与记者所了解到的情况大致相同，“目前，西安市场由于几大西凤子品牌相互竞争异常激烈，其几款产品的价格均在同一水平，形成了单拼价格和利润空间的竞争环境，渠道价格体系处于非常胶着的状态，随时有可能会出现价格穿低。”一位西安经销商对记者表示。

“国花瓷西凤酒今年接下来的工作是对区域市场进行聚焦，同时，将产品线进行一定的缩减。”孙士淮表示，将进一步理顺其产品结构体系，提升渠道的利润空间。