沈加东:未来对洋河的定位是一个大的平台销售商

8月6日，昆仑山论坛沙龙上，苏酒集团(洋河·双沟)贸易股份有限公司副总经理沈加东表示，洋河作为一个企业要做上下游的整合，未来对洋河的定位是一个大的平台销售商，不仅仅是卖洋河双沟，未来我们还会定位为创意公司、文化公司，并不是说我们多元化是无节制的，我们不仅仅是卖洋河的产品，也要卖我们的文化。

主持人：2012年以前白酒蓬勃发展，过程中，很重要一点不买对的，只买贵的，当时我们的消费对象就是非富即贵的人，我们找到这些人也很容易，按图索骥就可以。2012年以后，反对三公消费，经济的衰退，一下让酒把政务消费全部隔断，这个时候我们发现我们的消费人群在哪里？今天洋河的沈总也在现场，十多年来洋河从几个亿发展到一百多亿，去年洋河推出洋河1号，试图用APP卖酒，用一个互联网的工具，去找他的消费者，那么洋河当初做这种探索，是基于什么样的考虑？

苏酒集团(洋河·双沟)贸易股份有限公司副总经理沈加东：洋河做了很多行业内的探索，上午我也讲了，探索背后的逻辑是商业模式的转变，现在洋河正在做基于关系的营销，就是我们先有关系，再做销售。去年我们提出来互联网时代如何和洋河嫁接，用互联网的思维改造洋河。

首先是口碑，一方面是把产品做到极致，当然现在消费者的选择权、话语权越来越大，所以销售的每个环节都要做到极致。二是在内容上一定要可传播，有话题性。互联网时代传播一定是内容的创新和组织，关键在于你的内容、广告，能不能打动人。

洋河在媒体的选择上更注重精准的定位，并没有那么教条地区分新媒体旧媒体。

第二个我们更注重搭建一个平台，洋河作为一个企业要做上下游的整合，未来对洋河的定位是一个大的平台销售商，不仅仅是卖洋河双沟，未来我们还会定位为创意公司、文化公司，并不是说我们多元化是无节制的，我们不仅仅是卖洋河的产品，也要卖我们的文化。

同样去年做了洋河一号店的尝试，在这个问题上，很多人提到要主动拥抱互联网，但是互联网白酒行业到底能介入多深？我们洋河继续在做商务渠道，下沉乡镇渠道，此外也希望APP能为企业提供一些增量，此外我们也做了定制产品，最近我们推出了微分子产品，就是希望让消费者跳开喝酒容易醉的误区，让消费者尽兴的同时，也感觉身体上的舒畅。