吴向东：珍酒不以茅台及其子品牌为竞争对手

文/糖酒快讯网 杨征建 蔡梦藜 发自贵阳

2014年9月9日下午，华泽集团、华致酒行携珍酒参与第四届贵州酒博会，董事长吴向东亲自为“鸿运当头封坛酒塔”揭幕。据悉，“鸿运当头封坛酒塔”是由今年7月1日刚上市即卖万坛的珍酒2009封坛酒3升装共计199坛搭建，高约3米。这一陈列在酒博会展位设计中独具匠心，珍酒公司还特别在现场推出了一系列福利：10000瓶珍酒免费送，扫珍酒二维码“zhenjiu2009”、喝珍酒；封坛酒享受100元代金券，现场购买，立即抵扣100元/坛。

如此大气而博眼球的活动，无疑吸引了众多观众踊跃参加。记者发现，现场观摩人数众多，且相当踊跃，让华泽集团的展位成了3号馆最为热闹的展位。

在现场展位上，糖酒快讯网记者也有幸采访到了华泽集团、华致酒行董事长吴向东，以及华致酒行总经理祝贺，了解了有关于珍酒以及华致其余商品的销售细节。

吴向东董事长及其他公司领导以封坛酒庆祝酒博会开幕

华致酒行的“麦当劳模式”

糖酒快讯：今年华致酒行加盟店策略是否调整？比如说关闭一些不盈利的店面。

吴向东：我们希望不能生存的店自然淘汰，新加盟的标准会提高更多，转型过程中要不带包袱。

糖酒快讯：国外的酒类连锁店，如法国尼古拉、香港屈臣氏都是直营模式，今后直营是否是华致的主要模式？

吴向东：我们的加盟是我们总部在管理，加盟者只提供资金和团购业务，我们类似于麦当劳模式。是不是直营不重要，管理才重要。

糖酒快讯：国内超商中，华致引进外籍人才和外资酒业企业的人才比较多，如世界葡萄酒大师阿伦.格里菲斯，以及保乐力加的一些高管，引进这些人才后对华致的经营有何帮助？

吴向东：他们要专业得多，沟通起来没有文化差距，民营企业什么先进就学习什么，而且这些人才品牌意识强。

华泽集团、华致酒行董事长吴向东亲自为“鸿运当头封坛酒塔”揭幕

酱酒仍有巨大发展空间，不与茅台形成竞争

有记者问：茅台独秀，酱香比较小众，如今被贵州省重点打造。珍酒在酱酒中当老二仍比较勉强，如何定未来的目标？如何为珍酒定位？

吴向东：酱香白酒从2005年茅台开始发力，2010年茅台超过五粮液，成为高端酒的第一品牌。郎酒、习酒、金沙表现不错。但酱酒总体份额少，消费者教育不够，过去几十年都是浓香、清香的天下。珍酒已经创立40年了，我们收购也满了五年。业内人都知道，好的酱酒要储存五年才能出厂。过去我们接手珍酒时是调味酒多，原酒储备不够。我们今年准备发力，请了佟大为代言人。过去我们只是试探性做市场。

珍酒除了贵州和中南海有少部分人知道，市场上没有火过，但是珍酒有很好的故事。贵州是我们的首选市场，接下来我们和习酒、郎酒、金沙争夺贵州市场。茅台不是我们的竞争对手，茅台的客户很少喝别的的酒。茅台的系列酒也不是我们的竞争对手，因为茅台优级酒作了茅台酒，二级酒做了王子、迎宾酒。珍酒则拿最好的酒做了珍酒。习酒是我们的竞争对手，但习酒有自己的问题，做过浓香也做过酱香，定位多变，不是全程做酱酒的。

遵义地区在（珍酒厂所在地）气象学上是有小气候的，夏天晚间湿润，海拔没有贵阳高，气温低一点，酿好酒要看控制温度，浓香白酒8、9月份要停产，而酱香则不停产，能够利用好气候产高质量的酒。珍酒厂在酱香产区里温度最低，湿度最高，有利于酿酒的五、六、七轮次发酵，形成自己的独特性，这一点与茅台有所不同的。

我们希望销售额尽快过10亿元，今年做了一个多亿，实现了增长翻番。先在贵州过10亿元，再去选择一些重点市场如广东、河南进行拓展。

糖酒快讯：大本营湖南市场是否考虑为珍酒的重点市场？

吴向东：湖南酱酒市场不大。武陵也只在当地市场销售。

珍酒是先有质量后有规模。我们的优质酱酒目前在全国前三四名，年产量四千五百吨。今年推出了封坛酒，明年争取过10万坛。我们主要做100-300元价位段的，核心是200元价位段的产品。

糖酒快讯：为何选择佟大为做代言？最近一些明星频频传出丑闻，贵公司明星代言策略是否经过审慎考虑？

祝贺：我们想让珍酒的形象更为年轻。此外通过我们了解，佟大为先生的圈内口碑不错，请他代言没有风险。

珍酒产品展示区6位国际模特T台走秀引爆全场

“罗伯特.蒙大菲”已有品牌保护

糖酒快讯：贵公司葡萄酒和白酒销售的比例如何？今年进口葡萄酒是否要做到1.5亿元？

吴向东：我们葡萄酒增长幅度超过白酒。至于说到进口葡萄酒的目标，今年暂时不到这个地步。

糖酒快讯：贵公司主推的罗伯特.蒙大菲的商标在国内法律保护情况如何？

吴向东：星座公司旗下的“罗伯特.蒙大菲”已经在国内注册，相近似的中文商标我们从别人手买下了。我们发现蒙大菲性价比高，200、300多元价位卖得好，比木桥系列好，相对便宜的木桥系列竞争对手更多。