白玉峰:深度剖析酣客公社顶层设计

糖酒快讯 + 关注 1个月前


【缘起】

知道酣客公社,是最近两个月的事情。认识王为,是在今年重庆秋糖会。对王为的第一印象:偏执、狂傲、直言直语。虽不认同其所有观点,但不能不佩服其口才。王为有一种扭曲现实的强大意志力,他想出了一种拉酒线的玩法,每次聚饮,他都用自己的酣客酒拉出一条长长的酒线,告诉大家:“瞧,这才是真正的好酒!”然后,滔滔不绝地讲他的情怀、他的产品、他的工艺,罗列一堆现场谁也听不懂的理化指标,同时义愤填膺地谴责白酒行业多么操蛋……

【争辩】

在很多方面,我是欣赏王为的,但也被他的一些言论惹恼了,尤其他对我曾经服务过的企业不负责任的污蔑。那晚在江小白文艺吧,我拍着桌子跟他激烈争论起来,我告诉他,你可以说你自己好,但请不要诋毁他人。然后告诉他,论酒量我比不过你,但论对酒的了解,对酒的品鉴能力,老白在这个行业虽然不算什么,但也远在你王为之上。

实话实说,拉酒线、看酒花、烧裸酒、搓手闻香,这些小把戏,稍稍不靠谱点的酒都可以做到,并不能说明酒有多好。你只是利用了信息不对称,将常识放大成了他的卖点。

这种事情,老白在15年前就干过了。

15年前,我在电脑城卖光驱。那时候,国产光驱都打一个卖点:超强读碟,因为盗版泛滥,在国外是没有这一说的。我干了一件当时自认为很漂亮的事情,当着上千人在一张光碟上砍了18刀,再扔在地上踩几脚,在把光碟放进光驱,哇噻,数据没丢失!于是产品疯卖。

其实,超强读碟,把激光头的输出功率加大就可以了,代价是激光头的使用寿命大大缩短。不过没关系,一般都是一年包换三年保修,不到三年后很多人电脑已经换代了。

我看不惯他那种自以为是的酱香优越感,我说,白酒行业最大的恶习就是相互诋毁。酱香的看不起浓香,浓香的看不起酱香,清香又说,你们都扯淡,干干净净才是最好的工艺。你们这样相互攻击,消费者会信谁?他们只会认为,你们都有问题。

为什么贵州的酱酒茅台独大,而川酒浓香百花齐放?原因很简单,茅台镇每个酒企,包括酣客的工厂都反复强调自己和茅台的关联。比如,工艺是茅台的,师傅是茅台的,风格是茅香的……好了,无论你的酒做得多好,消费者都会拿你跟茅台比对,怎么比都超不过茅台。你吹牛逼能够PK茅台,消费者是不会信你的。反观川酒,应该说,浓香酒的崛起,泸州老窖居功至伟。但是,没有一家川酒企业在鼓吹自己像泸州老窖。川酒六朵金花,五朵浓香,都各自形成了自己独一无二的风格:泸州老窖的窖香、沱牌舍得的幽雅香、剑南春的奢香……就连小金花丰谷、小脚楼、江口醇,都有自己独到的工艺和独特的口感。郎酒是酱香,但郎酒的风格跟茅台根本就是两码事。人家从来不说自己像茅台,但轻轻松松卖了100多亿。中国最好的酱酒并不见得就是茅台,比如,吞之乎和天子呼,从不在渠道上卖,但产品总是卖断货。京城的一些见多识广的名流,直言秒杀茅台。其实,在我看来,并不见得真的秒杀了茅台,而是人家的差异化。再漂亮的美女,都有一个睡她睡到想吐的男人。没有差异化,何来竞争力?

应该说,王为是一个非常善于审时度势的人。我不知道他是不是听进去了,或者一时间没找到反驳我的理由。总之,他没再跟我争辩。我们握手言和。然后,我去别桌喝酒,我一离开,他又继续口若悬河。

实话实说酣客酒我喝过,两个字:难喝。

如果非要我打分,我会打55分。

但是,这不重要,重要的是,酣客公社创造了一种新的营销模式,无论如何是值得业内同行学习的。这里,我又要表扬一下王为,他声称:酣客公社的所有资料都可以公开,任何人都可以索取。

我有幸获得了酣客公社的全套资料,于是让我团队开始研究。

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【行动】

11月8日、9日,周六、周日,成都黄龙溪古镇静心客栈,小雨。我的团队在这里举行为期两天的业务分享会。第一天的会议开了7个小时,分别剖析了《酣客公社顶层设计》PPT,以及“和君咨询移动互联网1.5模式案例”。

7个小时,绝对是专业的精神,严肃的态度、严谨的做法、严密的逻辑。

关于“和君咨询移动互联网1.5模式案例”的评论文章,会在随后推出。今天先推出“大胖解剖刀”第一集:《深度解读酣客公社顶层设计》。

【解剖】

罗辑思维的忠实粉丝和酣客公社的死忠粉绝对是格格不入的两个群体。

应该说,将酣客公社和罗辑思维对比剖析,对酣客公社绝对是抬举。如果将罗辑思维比作高山,酣客公社顶多只是一个巴掌大的小土丘。这么做,是想找一个参照点,通过比对,让大家更加清晰地理解常识,接近真相。

1、罗辑思维聚合了一群爱智慧的人,罗胖纸想方设法帮你打开头脑,开启思维,让你独立思考,而不把任何结论强加于你。酣客公社聚合了一群他所谓的“中刚屌”人群,其实,这群人往往压力很大,生活、事业给予的压力让他们感到十分的焦虑,他们害怕被时代抛弃,渴望别人给他们指条路子。王土豪恰恰抓住了痛点,用一堆不明觉厉高大上的概念先把你砸晕,不容置疑地给你指一个方向,再用一个大饼勾起你的幻想,让你彻底放弃思考,跟着老王打土豪分田地。

2、罗辑思维崇尚自由、开放,独立人格,告诉你互联网的本质,鼓励大家参与自由人的自由联合,开开心心地玩一个个游戏。酣客公社鼓吹忠于明君,拥护开明专制,做一块皇上喜欢的“新经济好肉”,而将阿里巴巴、腾讯归入“烂肉”行列。因为阿里“反人类”,腾讯“不懂商业”,未来一切商业业态都必以酣客唯马首是瞻。

3、逻辑思维会告诉你常识,启发你睁开眼睛看世界,教你不断换位思考、反向思考、多维思考。酣客公社打着“让信息更透明”的口号,实则利用信息不对称,进行曲意误导。酣客公社很多都是既不懂白酒,也不懂互联网,在传统的路上又感到迷惘,急切寻找新出路,却又无从入手的人,这给了酣客公社极大的发展空间。酣客公社只给你一个思维角度,一个不需要证实的批判式结论:阿里扯淡、腾讯扯淡、白酒行业整个都扯淡、年轻人扯淡……只有老王不扯淡。

4、罗辑思维从不说人装逼,自己也不装逼。酣客老王整天骂别人装逼,其实自己比谁都装逼。当然,这个时代,不装逼如何搏出位?老王深谙此道。

5、罗辑思维从不将自己的价值观凌驾于他人之上,从不做道德批判,主张理性,倡导多元世界的多元共存。酣客老王处处将自己置于道德制高点,极力塑造酣客是有良心、有道德、有使命的。酣客是道德楷模,是时代英雄,是伟光正,是精神文明的救世主。

【心得】

对任何新生事物,我们要研究它,但不仰望它,我们要透过现象看本质,不为浮云遮望眼,我们要研究别人怎么忽悠,但决不被勿悠。


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