今世缘发力省外重点市场，目标直指“双20%”

文/糖酒快讯网记者 彭伟 通讯员 蔡为为

经过十多年省外市场的运作，江苏今世缘酒业已经积累了一定的市场基础和品牌知名度。随着公司在A股主板上市以及在央视广告投放力度逐年增加带来的积极影响，今世缘在省外市场发展的机遇正越来越大，省外市场重点突破成为今世缘酒业走出江苏，布局全国，实现可持续发展的必由之路。

11月上旬，今世缘酒业举行省外重点市场建设推进会，来自上海、北京、山东、浙江、河南、安徽、湖北等省市13个重点市场的经销商朋友集聚一堂，面对面地与董事长周素明，副总经理倪从春、陆克家、羊栋、胡跃吾等今世缘酒业高层领导进行了交流和探讨，对进一步加快今世缘省外重点市场建设作出规划。

在推进会上，周素明发表重要讲话。他指出，走出江苏是今世缘未来发展的战略构想。白酒业步入深度调整期，企业要想更好的生存和发展，必须走一条具有今世缘特色的发展道路，即以缘文化为核心竞争力的发展道路。要坚持 “4321”的省外市场拓展总体战略。即：坚持“打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企”四大基础战略；坚持“让今世缘成为最具影响力的文化品牌，最具竞争力的创新企业、最具吸引力的精神家园”三大愿景；坚持“到2020年省内市场占有率达到20%，省外市场销售额占总销售额的20%”的两大目标；坚持“紧紧围绕酒和缘来做文章”这一大路径。在省外布局上，必须坚持周边化、重点化、差异化，以江苏市场为中心，将今世缘的品牌影响力慢慢辐射到安徽、山东、浙江、河南等周边省市，做好上海、北京等重点形象市场和地市级区域重点，做足做透缘文化，让“有喜庆今世缘”的品牌诉求深入人心，成为大众婚喜宴消费的主流文化、新民俗文化。

周素明强调，讲善惜缘是今世缘与省外客户合作的主要思考。缘文化的特征是共生、合作、包容、感恩、分享。合作是起点，分享是目标。经销商是企业发展的“上帝”，是今世缘“核心价值观”实施的重点对象，必须从精诚合作、优势互补、共赢未来三方面来把握和处理今世缘与经销商的关系。精诚合作的关键是厂商之间珍惜双方的缘分，加强沟通和交流，以诚信的态度来做任何事情，以缘文化来提升自己。精诚合作的基础是优势互补。厂家会把自己的优势发挥好，商家要把自己的优势拿出来，共同将市场做大做透；精诚合作的目标是共赢未来。目前的白酒行业形势越来越严峻，竞争越来越惨烈，行业寡头时代即将来临。这个时候厂商都要有一个良好的心态，理性看待形势，从长计议谋划未来，系统化运作，精细化管理。

周素明重申，求真务实是今世缘省外重点突破的重要原则。要遵循规律做重点。省外市场突破必须坚持五大基本规律，即“以文化引领、打市场基础、做婚庆特色、靠分销上量”；要聚焦资源做重点。将主要资源聚焦区域市场、重点客户、战略单品和核心消费者，实现局部突破；要顽强拼搏做重点。经受得住行业寒冬期的阵痛，业务团队要全力以赴，老板也要亲力亲为，以移动营销为抓手做好市场的精细管理，同时创新薪酬激励机制，让员工有归属感、责任感、使命感。

会议期间，经销商们实地观摩考察了江苏灌云市场的终端陈列和动销情况，与灌云市场经销商进行了交流，被灌云市场浓厚的市场氛围和业务员团队的敬业精神深深感染。

会议上，今世缘酒业副总经理、营销总监倪从春做了《踏石留印落地生根  一定要把今世缘省外重点市场做起来》的专题报告；泰州兴化博爱之都商贸有限公司总裁陆兴武所做的市场运作经验交流引起了经销商们的强烈共鸣；盛初营销咨询专家就省外市场婚庆喜宴操作和社区营销方案等做了专项培训。