雄正酒业华丽转身谋划上市

11月17日，上海股权交易中心一楼交易大厅隆重举办了中小企业股权报价系统（Q板）遵义专场挂牌仪式，遵义市5家企业集体在Q板成功挂牌。其中，酒类企业贵州雄正酒业有限公司名列其中。此次成功挂牌，意味着雄正酒业与资本市场成功对接，这对雄正酒业来说是一个富有历史性意义的时刻。同时，这也代表着贵州白酒产业发展始终在前进。

1.Q板挂牌促进2019年A股上市

“举办5万人经销商会议”，“2019年9月19日A股上市”，是贵州雄正酒业有限公司的发展目标。一直以来，雄正酒业始终坚定不移地按照既定目标稳步前进，在今年白酒行业形势不容乐观的情况下，雄正酒业旗下主营品牌“老土人家”酒销量依然稳中有增。该公司董事长张再彬表示，雄正人一辈子只做一件事，那就是致力于打造世界最好的酱酒品牌。

此次在上海股权交易中心Q板挂牌，使雄正酒业成功实现与资本市场的无缝对接，距离A股上市更近一步。

贵州雄正酒业有限公司成立于2000年9月，是一家集白酒研发与生产、包装设计与销售为一体的综合性酒类企业，该公司生产的“老土人家”品牌及经营的品牌先后被评为“贵州省著名商标”、“中国名优品牌”、“中国名优精品”、“中国白酒十佳知名品牌”、“中国驰名品牌”等荣誉称号。

从2007年6月开始，雄正酒业相继在广东、广西、云南、重庆、甘肃创建了分公司；在北京、郑州、绵阳、湖南、浙江等地成立了办事处，贵州省内各地、州、市、县均有老土人家经销商，全国业务网覆盖20多个大中城市。

雄正酒业致力于“打造中国大众酱香白酒第一品牌”的目标，以“帮助雄正人成长、帮助雄正伙伴富强”为企业使命，建立健全企业发展机制，在经营中不断创新，努力提升品牌形象，打造具有民族特色的知名白酒品牌。

据悉，中小企业股权报价系统是上海股权托管交易中心针对解决小微企业融资难，在2013年发起的一个全新交易平台，为企业提供挂牌，定向增资，信息披露，出让、受让信息发布和股权转让过户登记、人员培训、专业指导、企业展示、品牌宣传等多方位服务。据介绍，中小企业在上海Q版上市，对挂牌企业和投资人来说，不仅能够大力提升企业知名度，拓宽了企业的融资渠道，还为广大投资人提供了寻觅到更有投资价值、成长潜力的企业资源。

在上海股权交易中心中小企业股权报价系统（Q板）遵义专场挂牌仪式上，遵义市科技局副局长姜清连谈到，遵义市将推荐科技型中小企业赴上股交挂牌、融资作为科技与金融结合的重要抓手，不仅要把一批遵义特色、优势产业中的中小企业快速推向上海的各个行业领域，也同时要把上海的资金、资源、人才引进遵义。

张再彬表示，将借助上海股交中心这样一个连接企业与金融机构和投资者的桥梁，拓宽公司的融资渠道，增强公司的发展潜力和后劲。此次成功挂牌，意味着雄正酒业与资本市场的成功对接，这对雄正酒业来说也是一个富有历史性意义的时刻，同样也是企业发展历程的一个重要见证。

2.开发酱香新品布局贵州

对于近两年来白酒行业整体下滑态势，张再彬认为，任何一个行业的发展都会经历高峰低谷，只有懂得适应环境，踏踏实实做事，稳定酒质，做好品牌基础，建立优秀团队，弥补不足，才能成就未来。

自公司创立起，雄正酒业就以“老土人家”为主打品牌，后来根据市场发展需要，中高端酱酒“佬土世家”，奢侈品牌“濮佬酒”相继问世。不过，张再彬表示，雄正酒业将始终以“老土人家”为主推品牌，走大众化路线，力争让每一位消费者都喝得起“老土人家”。

今年下半年，贵州雄正酒业推出酱酒新品“老土人家印象”系列，该产品分三个单品：分别是市场零售价为88元/瓶的盒装佬土人家印象V6、15元/瓶的佬土人家光瓶和15元/瓶的125ml佬土人家小酒，目前已在贵州重点市场布局。

据了解，2007年，贵州雄正酒业推出了价格在10元至100元之间的中低端产品老土人家系列，先后开发了贵州、云南、广西、浙江、湖南、广东、甘肃、北京、天津、江苏、重庆等区域市场。

2011年，老土人家的销售额突破1.5亿，在全国酱酒企业中名列前茅。在渠道上，老土人家在贵州本土市场已经完全覆盖了全省的县级市场甚至乡镇及村级市场，主要是以流通、中小餐饮终端、部分团购单位定制等销售渠道为主，全省的零售网点也达到近2万个。在外埠市场上，老土人家已覆盖了湖南、广东的大部分市场，为以后的发展打下了坚实的基础。

2012年，在老土人家销售和渠道双丰收的刺激下，贵州雄正酒业应酱酒发展趋势、市场发展需要、消费升级和品牌升级的需要，开发并推出“佬土世家”系列新品，作为雄正酒业未来大发展的核心产品和核心品牌，价格在88至688元之间，“佬土世家”在湖南、广西、广东等市场逐步建立了渠道，并在2012年创造了过亿的销量。

今年6月1日，雄正酒业推出了更接地气的产品，原来“老土人家”的升级产品“老土人家印象”系列，开发本土中低端市场。从产品结构上来看，“老土人家印象”系列采取了一个较为讨巧的措施，首先在定价上88元的市场定价有效的避开了贵州酱酒100至300元主流价位，在消费者层面凸显出其更高的性价比；而两支15元/瓶的产品，让消费者在这个价格上有了更多的选择。同时，其辅之以精美、细腻且远高于同价位产品的包装，最大限度的激起了中低端消费者的购买欲望。

目前，新上市的“老土人家印象”系列已经在雄正酒业的核心市场遵义、铜仁、贵阳、六盘水、毕节等市场布局，而黔东南、黔西南等其他市场正在着手进入，未来将覆盖整个贵州市场，填补部分“老土人家”退出的市场，保障了雄正酒业在贵州市场的影响力。

3.贵州白酒大展宏图

行业的转变往往蕴藏着很多机遇，近年来，贵州白酒的发展可圈可点。省委、省政府高度重视白酒产业的发展，把加快白酒产业发展作为实施工业强省战略的一项重要任务。近年来，贵州白酒产业规模总量、经济比重、品牌塑造等跃上了新台阶，实现了新发展，位居“五张名片”之首，成为全省重要的支柱产业和特色优势产业。

今年来，省政府直接搭台，带领贵州50多家白酒企业开展了“醉美贵州”黔酒中国行，这也是省政府第一次组织白酒企业，抱团面向省外出击，先后在北京、上海、广州、兰州等地开展推介活动，取得不错的成绩。

此外，酱酒联盟、合体专卖等新营销模式的出现，都为贵州白酒的发展增添了强劲动力。

今年8月13日，我省首家民营酒企茅台镇贵宾酒厂正式在上海股权托管交易中心挂牌，这无疑为贵州酒企创新发展开了个好头。

雄正酒业董事长张再彬认为，企业要获得长足发展，上市是必经之路，只有上市，企业才能做大做强，产品才能更具影响力，才能实现资源的良性互动，投资者、经销商、企业员工、消费者都将实现共赢。

在白酒产业深度调整期，贵州白酒产业呈现稳步健康发展的良好势头，贵州民营白酒企业在“中国白酒看贵州”的发展趋势下彰显发展魅力。