上市5年，国花瓷西凤酒2014前三季度增速超40%

在今年的国花瓷西凤酒五年庆典上，国花瓷董事长孙士淮透露，国花瓷整体同比增长依旧实现了40%，这一数据在今年的白酒行业已然少有。

而在重庆糖酒会期间，在一次采访中，陕西国花瓷实业有限公司总经理刘洪也同样表示：“国花瓷西凤酒在整体西凤家族体系当中虽然不是销量最高的，但其增长速度一定是有史以来在西凤的品牌体系中是当仁不让的增速最快品牌。”

早在今年3月，国花瓷西凤酒给自身定下的目标是省内计划完成5.5亿，而省外则实现超过4倍的增幅，达到3.2亿。刘洪在会上就透露：“从以往的经验来看，上半年度作为白酒的淡季，实际上只要完成全年的30%以上便基本能够通过下半年的旺季完成全年目标。但国花瓷西凤酒到8月31日原本计划完成全年的35%，但实际上则完成了全年任务的51.31%，远超所定目标；而宝花瓷西凤酒完成上半年任务的92%。”

在今年初，国花瓷对自身的组织结构进行了大刀阔斧的调整，开始进行品牌的独立化运营，分别成立了三个不同的业务体系：国花瓷实业、宝花瓷管理中心、世袭定制部，其中国花瓷实业又分为了省内和省外两个市场部门。作为省外市场负责人，在采访中，尽管孙士淮没有透露具体的省外市场销售数据，从其发布的省内数据便可以看到，国花瓷在省内市场和其推出的新品在半年销售目标基本实现，这就说明其整体增长40%的背后，其省外市场在上半年的增速必然远超40%，成倍式增长已是必然。

国花瓷团队

据了解，国花瓷西凤酒从2009年9月27日上市以来，其增速一直稳居市场第一位。2013年国花瓷西凤酒更是擢升西凤酒第二大品牌运营商，成为西凤酒集团发展最快的明星产品。今年与经销商的合同续签只用了短短10天便全部完成，并且在原有的合同任务上还提高了20%。而在省内，其增速第一的咸阳市场在今年更是提前完成销售目标，同时其整体备货比去年增长40%。而在省外市场，在原本以华东、华南、北京、两湖（湖北、湖南）4个分公司和其他4个办事处的省外营销结构体系的基础上，国花瓷重点锁定了湖南、北京、上海等区域市场，完成了对这几个市场的深耕。

“今年国花瓷的目标依然是保持西凤第二大品牌运营商的地位，在回款上超过去年已是定局。”在刘洪看来，下半年的销售旺季只要不出意外，国花瓷2014年的销售数据在其年初目标上肯定是“只增不减”。