低度五粮液畅销华北市场

虽然整个白酒市场低迷的环境，导致了很多名酒产品，特别是新品在市场当中的表现不尽人意。但让人颇感意外的是去年上市至今的低度39°五粮液，却在华北的很多区域市场开始走俏，有很多经销商直言，39°五粮液是一款非常好卖的产品，并且有着不错的利润空间。为此记者近日走访北京五粮液知名大商，北京锦绣康宝商贸有限公司董事长鄢奎平。

五粮液系列产品，从不缺少消费氛围

鄢奎平表示，五粮液一直以来在北京包括华北范围都有着不错的市场氛围，虽然目前很多经销商表示运营五粮液系列产品，利润比较菲薄。但是不可否认的是，五粮液系列产品在市场在市场的需求量，依然是比较庞大的。特别是39°低度这样的新品五粮液，在一直有着低度酒市场氛围的华北很多区域市场，如河北唐山等地，就有很大的市场前景有待开发。而同时新品五粮特曲也在华北很多区域市场表现良好。这些迹象都能够证明，五粮液系列产品在市场当中是不缺少消费者的。

据了解，北京锦绣康宝商贸有限公司董事长鄢奎平，一直作为五粮液的大型经销商，其2014年全年的52°水晶装五粮液任务早在今年10月份左右就已经完成。其经销运营的39°五粮液今年在整个华北市场销量突破了4万箱，销售金额突破亿元。而作为另一款五粮液核心产品的五粮特曲，在鄢奎平的经销运营下，目前库存早已一空，成为整个华北市场的销量大户。

对电商的销售数据有质疑

而针对今年双十一电商低价促销的行为，导致许多网店挂出许多低于出厂价的特价五粮液，并且有着相当不俗的交易金额。鄢奎平表示，首先五粮液的出厂价是每个经销五粮液系列产品的经销商，十分熟悉的。因此在这样的极端价格下，对网上许多未经五粮液厂方授权的电商，所销售的五粮液产品表示质疑。此外，进行恶意促销，开透支品牌来短暂赚取流量的电商是没有出路的。首先作为传统经销商，肯定不会与这样的电商进行合作，其次这样的恶意低价促销，也对很多五粮液经销商的零售终端，产生了比较恶劣的影响。

期间鄢奎平与记者算了一笔帐，五粮液基本出厂价是609元，如果加上销售量一定的市场返利与支持，最大限度能够成本价能够在570—580元左右幅度。因此电商促销的不到500甚至是不到450元价格的五粮液，每瓶亏损的金额加上人员、物流、以及各方面佣金，至少超过100元，那么这样的电商，可以说是卖得越多亏得越多。并且这些电商几乎没有得到五粮液厂方的授权经销，那么它的货源渠道从哪里来？这是值得考究的一个问题。因此很有可能电商交易所来的数据，是认为刷单所造成的，针对这样的案例，在很多电商交易平台甚至是个人，都是露肩不行。

最后鄢奎平强调，自己不会与没有授权的电商进行合作，并且在以往自己所经营的自营电商平台，可能也会进行一些战略重心调整。如果上电商不是为了更好的服务消费者与市场，仅仅只是为了进行一个恶性的价格战，那么这样的电商是没有意义的。而目前华北很多区域市场的五粮液系列产品，正处在一个市场稳固培养期，可能会把更多的精力放在运营好传统市场上面。