泸州老窖中低端产品不会受到“三人炫”冲击

泸州老窖的的系列产品比较丰富，这在白酒行业当中是大家都比较熟悉的。但自重庆秋季糖酒会期间，泸州老窖针对电商酒仙网开发的单品“泸州老窖三人炫”，因其名气大、包装好的基本特征，一时间受到了很多经销商的关注，并且在今年双十一期间100多元的零售价，买一赠一，瞬间就成为了许多电商产品中的“爆款”。

期间有很多经销商表示，“泸州老窖三人炫”这样的产品上市，对很多传统渠道的泸州老窖系列产品带来了不小的压力，很多中低端产品很可能因此“泸州老窖三人炫”的上市，而逐渐可能退出市场。

也有经销商对“泸州老窖三人炫”这样的产品，有着自己的看法。重庆欧派商贸有限公司总经理王一可认为，首先“泸州老窖三人炫”无论什么样的价格体系和品质，它始终是一款电商个性化产品，从某种角度来讲，这样的产品仅仅是迎合了部分消费群体的喜好。它严格意义上看来，并不是一款大宗流通性产品。不过这样的产品诞生，却是给很多OEM贴牌商，做中高端团购型产品的经销商，在信心上造成一定的打击。但对大流通市场的很多100以内甚至是50元以内的流通性泸州老窖系列产品来说，并冲击不到他们的市场。

王一可分析表示，从目前行业现状来看，未来10年白酒行业的增长一定来源于中低端的大众化市场增长，毕竟这个市场的白酒消费基础扎实。然而，很多名酒企业的产品要想在这个市场上获得一席之地，仅凭品牌影响力、资金、规模这些名酒企业引以为傲的优势是不够的。这个市场上的消费者需求更加具体与个性，对渠道、终端掌控能力和对消费者的服务能力才是运营这个市场的关键所在。而在这几点上，就目前针对市场当中大多数产品而言，泸州老窖等系列产品已经在腰部市场上扎根很深，首先其它品牌想要撼动其地位并非易事。其次，市场流通渠道的消费群体和网络电商的消费群体有着比较明显的区别，“泸州老窖三人炫这样的产品流通仅仅在网络渠道，虽然能够在网络形成热销，但与复杂碎片化的终端渠道甚至是县级、乡镇以下渠道流通的泸州老窖系列产品，还是有本质上的区别，并不存在过多的市场份额竞争。

不只是王一可，更多的经销商和专家认为泸州老窖的系列产品不仅在四川，就是在全国市场也是一直表现不错。本身泸州老窖“腰部”产品非常丰富，这些产品经过多年的运作，在市场的基础十分扎实，渠道、消费群体都有着较为明显的差异。受来自内部“泸州老窖三人炫”的市场冲击，应该不会太大。