中国白酒行业信息简报（12.01-12.07）

上周最值得关注的要数茅台欲将茅台酒与系列酒分而治之，老白干的“混改”方案也打响了业内的第一枪，古井贡提价两款产品引发业内讨论。除此之外，《新食品》、糖酒快讯网的“聚焦苏鲁豫皖十周年”也引发关注。市场方面，在刚刚扭亏之后，银基又主打中低端，计划明年开5万间微店。数据方面，2014年3季度我国白酒市场销售量累计值达855.5万千升，同比增长2.6%。

行业

聚焦苏鲁豫皖

11月，《新食品》联动中国酒业协会开展的“苏鲁豫皖10周年纪”活动将正式启动，重走“苏鲁豫皖”，让我们重新梳理、深刻反思，十年来苏鲁豫皖从产区“萌芽地”到产区“新榜样”的生长密码！

江苏：今世缘启动新一轮“三项制度”改革

◎一是拓宽思路，建立一套富有今世缘特色的人事制度。

◎二是普惠共享，让发展成果惠及今世缘的每一名员工。

◎三是从紧从严，在内部挖潜前提下谨慎用工，为今后今世缘围绕“酒”和“缘”开展多元化资本运作预留人才空间。

洋河有望2015年恢复平稳增长

◎洋河目前的市场状况的确有明显好转。今年洋河将自身重点往大众化产品线集中，其中海之蓝、天之蓝与双沟系列产品有良性增长，特别是海之蓝，据记者反馈的市场信息，其在今年中秋之后就已经出现市场上多处断货的情况，2015年有望恢复平稳增长。

安徽：迎驾贡生态年份酒6年升级，价格微降

◎安徽迎驾集团旗下的战略核心产品中的生态年份酒6年已完成产品升级，新包装已经上市，并于本月进入徽酒核心市场合肥。市场零售价为148元/瓶，新6年的包装比老10年的包装更精美。

山东：鲁酒“诸侯”们的“不败三板斧”

◎第一板斧——核心产品的支持。景芝的景阳春和景芝白干等、花冠的金冠绵柔和富贵等

◎第二板斧——核心市场的打造。一种属于“家门口”的稳定型市场，另一种属于区域外打造出的样板市场。

◎第三板斧——核心价格带的聚焦。各区域中主流的“大众”价位，鲁南在70—80元左右，鲁中在60—70元左右，胶东则在50元左右。

河南：32年酿酒情结看中原酿酒第一人李绍亮

李绍亮，一位普通的酿酒大师，默默扎根于酿酒车间，一干就是整整32年。今年10月，在中国轻工联合会和中国酒业协会共同举办的首届“中国首席白酒品酒师颁证大会”上，李绍亮就是其中一位，也是河南省唯一的一位首席白酒品酒师。

小编点评：“苏鲁豫皖”作为中国白酒的重要产区，对中国白酒的发展发挥着重要的作用，10年间，这个产区不断成熟，从最初的萌芽已悄然成长为中国白酒必不可少的组成部分。在小编的最新专题《10年大成苏鲁豫皖再出发》中，聚焦这个产区的成长，剖析这个产区的深度，解析酒企、市场的十年达成。

企业

“分家”在即茅台酒与系列酒分而治之？

5日，茅台“百年辉煌”新品上市，记者现场获悉，茅台集团即将成立“贵州茅台酱香酒营销有限公司”，贵州茅台酒股份有限公司旗下包括汉酱酒、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒在内的所有系列酒剥离出来独立运营，王崇琳或将兼任贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理，负责该公司的总体运营。贵州茅台酒销售有限公司负责运营贵州茅台酒（含飞天茅台、五星茅台）及年份酒系列。

业内分析：不少业内人士认为，“高端酒一味稳价、挺价政策并不能从根本上解决问题，酒企应放下身段迎合大众消费市场新的需求特征。”有分析人士指出，茅台发力系列酒或是抢占中低端大众消费市场的表现。

小编点评：从茅台的想法来看，小编想说，市场竞争是越来越激烈呀，为了更好的运营旗下产品，特别是在系列酒的销售上，茅台算是下足了功夫，这也从侧面反映出大众消费市场的回归，不得不得说，市场大众化已是趋势，茅台此举势必加快中低端市场的竞争，白热化的现状已不远了。

老白干“混改”方案出炉募资8.25亿

12月1日，老白干酒发布了非公开发行股票预案和员工持股计划（草案），根据公告，公司本次拟发行不超过3500万股普通股，募集资金总额不超过8.25亿元，将用于偿还银行贷款和补充流动资金，其中偿还银行贷款不超过3亿元。

业内点评：

白酒专家肖竹青：只有员工、高管、股东和公众利益一致，企业才有可能无限做大。很多上市公司之所以做不大，主要因为高管持股比例太少，所以只看重眼前利益。实际上，一头狮子带领一群羊可以战胜一只羊带领的一群狮子。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬：与其他中高端品牌相比，老白干酒处于中低端"塔腰"位置，这个区位存在放量机会，同时也面临着挑战。

小编点评：“混改”已经是一个老生常谈的问题，但老白干也算是率先打破僵局，出台了行业的第一份混改政策。从这个政策来看，我们看到，酒企更加关注员工的利益，更加关注员工对企业的积极作用，应该说，这个混改方案，对企业的业绩也存在一定的刺激作用，不过小编想说，贵在坚持，要想混改方案的真正成功，还得有坚持不懈的毅力，与员工共同面对未来的机遇与挑战。

古井贡两款产品提价5% 终端价不变

11月30日，糖酒快讯网记者从安徽市场获悉，古井贡酒股份有限公司旗下核心产品古井贡酒年份原浆献礼、5年两支产品提价5%，主要针对渠道经销价及供货价，终端零售价不变。

券商分析：古井贡酒此番在一线白酒纷纷降价的背景下反而逆势提价，显示了中低端酒企在现阶段行业调整中的信心。

小编点评：古井贡借着换装的由头，提价两款产品，也算是一种挑战中的机遇，到底提价好不好，在业内也是褒贬不一，小编觉得，提价只是一个策略，更多的是要针对市场、经销商进行改变，才能让提价政策的作用真正发挥出来。

洋河中高价位产品占比提高

12月3日，洋河在《投资者关系活动记录表》中表示，洋河高端酒如梦系列受到的影响相对较大，中高价位产品如海之蓝、柔和双沟等占比提高。作为销售权重占比很大的蓝色经典系列目前正酝酿包装升级。

市场

银基主打中低端计划明年开5万间微店

12月1日，银基集团主席梁国兴表示，相信白酒行业已调整完毕，“最坏的时间已经过去”。梁国兴称将加强电商业务并主打中低端(人民币30至100元)酒类，计划明年开设5万间微店。

智业机构点评：如果要将银基今年最大的动作进行梳理，那么与茅台的战略合作达成、牵手顺丰嘿客，以及在鸭溪窖上的发力就是其重点。而今嫁接湖南快乐购物及安徽家家购物，只是为了丰富其渠道与产品输送平台。

小编点评：这段时间以来，银基的动作是不断，刚刚扭亏，其又马不停蹄的表示，明年要开5万间微店，果真是要翻身的节奏了呀！同时，小编要提醒，决心有了，那就要在动作上打好配合，才能度过寒冬期。

银剑南河南市场2014年逆势增长30%以上

记者获悉，银剑南是剑南春集团继金剑南之后顺应大众消费趋势打造的一款战略性产品，银剑南A3市场零售价格为128元/瓶，统一团购价格600元/箱。据悉，河南作为剑南春传统优势市场，2014年逆势增长30%以上。

鞍山市场：百元价位产品畅销市场

据悉，在鞍山当地高端白酒市场一直没有回暖的趋势，各大一线名酒的市场动销都很缓慢。但是在中低端市场上，情况正好与之相反。目前，当地消费者主要购买的酒水价格为100元左右，而这个价格不仅满足了消费者平时宴请需求而且也满足了婚宴需求。

大庆市场白酒价格普遍下滑超两成

4日，记者走访大庆市场，各类酒企经销商纷纷打起价格战，白酒平均降幅在20%左右。茅台专卖店，飞天茅台价格已经跌破千元；52度水晶瓶五粮液的出厂价从原来每瓶729元下调到每瓶609元，零售指导价也从1109元降至729元；剑南春的价格从800元/瓶跌至400元不到。

小编点评：寒冬影响继续在全国各地的市场发酵，高端白酒价格下跌明显，与之相反则是百元价格带的畅销。此前中国酒业报导就曾对百元价格带进行了分析，未来这个价格区间的竞争将愈加激烈，特别是在大众消费市场回归之下，将更加明显，消费者的购买情绪将越来越理性，小编建议，各位酒企、经销商们好好关注下这个版块吧。

数据

◎1-10月，泸州市白酒产量达到115.9万千升，实现销售收入463.7亿元，完成利税总额72.3亿元。酒业增加值增速同比增长 13.3%，高于泸州市工业增加值增速(12.6%)0.7个百分点。

◎据博思数据发布的《2015-2020年中国白酒市场现状分析及投资前景研究报告》表明：2014年3季度我国白酒市场销售量累计值达855.5万千升，同比增长2.6%。

◎2014年1-11月，白云边酒业上交税金6.68亿元，已超过去年全年上交税金总额6.66亿元。其中，白云边15年陈酿市场销量比上年增长8%

◎4日，宜宾市人民政府公告显示，2015年宜宾南溪区白酒产业力争全区实现白酒产量15万吨，产值60亿元，培育销售收入10亿以上酒企3户。