泸州老窖清溪谷 做名副其实的大众名酒

在现目前的工业时代中，大多数产品被价格代替了价值，被概念模糊了本质，消费者逐渐不知道自己消费的产品究竟是什么，回归本真是目前消费者迫切的需求。白酒行业亦是如此，比比皆是的价格战、过度包装等等。

“白酒行业进入了调整期，但是我们看到了很多不愿意看到的现象。各种价格战、人海战术等等，让很多产品一夜诞生，又一夜消失。”泸州老窖清溪谷事业部总经理孙国涛表示，泸州老窖清溪谷系列酒作为一支长线发展的品牌，更多的竞争力不仅仅是体现在价位上，而是应该从消费体验、消费诉求以及消费心理出发，做出高性价比、高竞争力的产品。”

成绩：经得起市场印证

在行业的探底期，许多品牌均表现不佳，甚至出现下滑的局面。然而泸州老窖清溪谷上市半年多以来，通过扎实落地的营销方式，打破了低迷的市场环境，一路高歌猛进，尤其是一些试点市场，通过小区域大爆破辐射式的增长，目前市场已经逐步建立完善。

面对这样的成绩，孙国涛表示：“我们不求全面开花，但求重点市场及选择好的试点区域强势出力，强调市场网络全部下沉，市场维护进一步深耕，拓展工作由操作逐步走向掌控，打造出多个小区域的样板市场，借力样板市场的边际效应，从而形成品牌联动。这也是基于我们对清溪谷系列产品的长远考虑，也是对经销商负责任的体现。”

产品：定位精准

在半年时间内取得如此成绩，归根究底，还在于准确的产品定位。据悉，清溪谷在上市之初，便对目标市场以及市场需求进行定位，了解到市场真实的情况后，并对营销方式进行了定位。孙国涛说：“产品的发展黄金期是有限的，通过对目标市场的分析，清溪谷事业部将渠道定位以团购、餐饮、宴席、流通核心店为主的全渠道启动，城乡联动，而产品定位则以商务、自饮为主。

据悉，面对调整期中各种不稳定的发展，清溪谷事业部为了产品得以长时间健康的发展，提升消费者对清溪谷的品牌忠诚度，清溪谷事业部对经销商的管理极为严格。在团队方面，配以百名优秀的业务员，对经销商进行点对点的帮持，及时沟通难题，快速做出市场决策；在市场方面，帮助经销商下沉终端，并予以相应的补贴，为了防止市场出现乱象，更是与经销商签订市场管控条约，直接对下级经销商提供不同货物批号的产品，并在同各直接经销商供货的同时提供货物批号告知，从源头上将产品在市场流通的规范性进行管控。

而就在近期，清溪谷市场部还对全国市场进行调研，调整了部分不守规矩的经销商。

酒质：唯一性、定制性

除了产品定位精准外，还有一个重要的原因，那就是清溪谷的酒质。褪去华丽的包装，还原产品最本身的诉求，而清溪谷追求的口感是尝到第一口的时候就会有眼前一亮的感觉。的确，在目前主打“亲民”口号的产品中，很难找出像清溪谷这样风格独特的产品。

孙国涛还向笔者透露了清溪谷的命名由来。之所以被命名为清溪谷，主要因为其产自泸州老窖集团打造的清溪酒谷旅游区，是真正的生态白酒。而据清溪谷酿酒大师透露，清溪谷是专门针对目前大多数消费者的饮酒习惯而量身定制的，所以才会在饮下时让丰满协调、回味悠长的感觉长留于唇齿间。