揭秘亚细亚松茸酒的增长

2014年，在白酒行业深度调整的大环境下，不少中小企业陷入艰难的境地，销售难以为继，甚至面临淘汰。而东北有一家生产酱香松茸酒的小企业——黑龙江亚细亚松茸酒业有限公司的销售却持续走强，2014年白酒销售达9600万元，同比增长20%，高端定制酒和专卖店发展较快，200多家专卖店的单店纯利都保持在10万元以上。

在亚细亚酒业的增长中，有两点值得关注：第一是专卖店单店盈利能力很强，亚细亚专卖店规模的不断扩张；第二是亚细亚酒业高端市场持续走强，特别是高端定制酒市场表现亮眼。

两层式发展专卖店

据亚细亚酒业董事长郑友介绍，亚细亚酒业的经销渠道比较简单，主要是常规的招商代理和专卖店加盟经营两种，其中连锁专卖店是销售的主力。亚细亚酒业的专卖店以经销亚细亚酒业产品为主，亚细亚专卖店小的30—40平米，大的100—150米，因规模和区域不同，小的专卖店的单店纯利在10万到50万不等，大的近百万。

郑友介绍说，目前亚细亚专卖店基本上采用两种经营模式：一种是在省会和重点地级市采用公司直营的方式开设专卖店；另一种是在县级市场和部分地级市采用经销商加盟的形式，这种两层式的专卖店发展模式较好地平衡了专业化和成本控制之间的矛盾。

在专卖店的经营上，郑友说，公司会在营销机制上去保证专卖店的盈利。公司要进入一个区域市场，会首先对市场进行较为细致的调查，比如这个县有多少局委办？有多少企业？多少乡镇？有哪些重点人群？消费特点是什么？然后对市场进行细分，以有足够潜力的市场为目标，选取不同产品匹配不同的经销商进行精准市场开发，这既避免了经销商之间无序竞争，又提高了市场开发效率，简单说，是先有市场后有店。

郑友表示，2015年亚细亚公司将扩大全国招商规模，计划再开100多家专卖店，河南、河北、两湖、山东等地将作为重点招商区域。

亚细亚酒业董事长 郑友

高端定制深入企业和大众

亚细亚的高端松茸酒采取高端定制的方式，服务的企业家不乏万达的王健林、TCL的李东生、蒙牛的牛根生、腾讯的马化腾、方太的茅理翔等各行业的大佬。记者在采访中发现，亚细亚很善于利用各种平台或者说圈层与企业家接触，逐步建立起相应的合作关系。

亚细亚对企业家培训活动的运用十分成功，这类培训活动有各种档次，汇聚了各种各样的企业负责人，一些有名的企业家和企业逐渐成为了亚细亚的客户，有的甚至成为示范客户，直接支持亚细亚开拓企业市场。郑友说，亚细亚参与企业各种培训活动的费用到目前为止已经接近200万元，但从公司收益来看，这种投入十分划算。

亚细亚对不同平台的选取和巧妙运用，不仅为公司搭建起了广泛的人脉资源，而且让亚细亚的高端定制产品进入了大众市场，其中对高端月子会所的营销引人注目。

亚细亚推出了针对新生婴儿的私人订制产品“女儿红”和“状元红”。所谓“女儿红”和“状元红”是指孩子出生后，父母为其定制一坛10斤装的高端松茸定制酒，在其将来结婚时开启使用。月子酒的营销渠道不仅仅局限在高端月子会所，还扩展到取名馆、婴儿照相馆等。

据郑友介绍，目前“女儿红”和“状元红”已经成为亚细亚旗下比较重要的私人定制产品。大连一高端月子会所每年仅销售 “女儿红”和“状元红”高端定制松茸酒酒就能获得近30万元的纯利，成为该会所重要的额外收益。