23日精彩回顾：看五粮液营销策略、赖茅上市、1919新政

3月23日，五粮液发布了2015年营销工作策略、首届酱领论坛暨赖茅上市发布会举行、1919发布新政，为此，小编带您从热点聚焦、要闻回顾、新品发布、精彩观点四个方面回顾详情。今日，首届国际酿酒大师定制酒峰会和中国酒业女仕私享论坛即将召开，精彩不容错过！

热点聚焦

聚焦·五粮液研讨重点难点，部署2015年营销工作

3月23日上午，主题为“创新转变，合作共赢”的五粮液春季糖酒会经销商工作会议在成都新华宾馆举行，五粮液品牌管理事务部正式宣布成立。

◆五粮液2015营销工作难点

◎调整与梳理价格体系、优化渠道体系、落实好最新改革政策、处理好电商渠道和传统渠道关系

◆应对措施：

◎重新设立五品部，以及部分品牌和专卖店的公司化运作。◎加速直分销渠道模式的建设。

◎加强价格管理和市场秩序的维护。

◎营销大团队要做好转型工作。

◎变坐商为行商。

◆五粮液核心产品营销策略、特殊渠道运营要点

1、52度控量稳价，量价均衡

2、加强市场管控

3、选择最匹配的经销商

4、加强推广传播，开展五粮液之旅，注重消费者培育

5、4月份召开1618全国会议

6、五品部负责的主要品牌，针对总经销品牌，大小标产品梳理分级

7、收缩，优化产品结构，

8、加强KA工作

9、加强对供应商检核

10、规范区域体系

11、建设新型厂商关系

12、加强电商渠道整合资源开拓建设

13、建立五粮液体验中心

14、与消费者互动创建互联网专属产品

15、发挥电商推广传播优势，建设电商团队，筹建自营电商平台

16、强化直分销体系，建设新型厂商关系17、经销商落实厂方政策落地

聚焦·聚焦酱领论坛，赖茅上市回归

3月23日下午，“首届中国大众酱酒领袖发展论坛暨赖茅回归上市发布会”在成都香格里拉酒店正式启动。

◎ 新食品杂志社出版人李强：赖茅回归，新品上市对行业特别是酱酒市场有三点影响。一、赖茅开启酱酒“大”时代；二、赖茅有望成为大众酱酒价值标杆；三、赖茅是中国酱酒产业规模化发展的关键一环。

◎盛初咨询集团总经理柴俊，2015年，白酒行业处于一个脆弱的复苏阶段，恢复性增长将会成为行业主流企业的重点。“2015年绝对不会比2014年差。”他说。

◎刘自力谈茅台的转型：他表示，贵州茅台将在坚持传统工艺和科学酿造的基础上，增强服务，在产品结构和营销渠道上充分适应新的消费形式。

◎茅台集团名誉董事长季克良：在未来的一段时间，白酒的产能和销量将会下降，但下降不等于平弹。白酒的产量将会向有质量保证能力的，有好的品牌的酒类集中。而那些产品质量没有保障，技术力量跟不上的酒企将会遭到淘汰。

◎贵州赖茅酒业有限公司副总经理侯林辉：赖茅上市后市场营销的五大战略：一、品牌发展上，与“国酒茅台品牌战略”同步。二、消费者服务，与中石化易捷的“为客户提供优质服务”同步。三、市场营销与社会发展趋势同步。四、与消费者需求同步。五、与合作伙伴同步。

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要闻回顾：

中粮·名庄荟与1919酒类直供达成深度战略合作

3月23日，中粮名庄荟与1919酒类直供在成都签署战略联合。1919公布了震撼人心的招商政策：凡3月31日前签约的合作者，可享受管理费8.5折优惠。除此，合作者还享受首年毛利率保证，购自主酒品返还履约保证金，1-3年无压力退出机制的招商优惠政策。

3亿资本注入白酒得民布局白酒020

3月23日，深圳市创新投资集团有限公司与四川得民投资股份有限公司签约战略合作，创投注资3亿元，助力得民布局白酒020。

光瓶酒“西凤375”一年卖了1600万瓶，产值近3亿！

西安长宇酒业有限公司总经理王东，据王东介绍，他们从2012年开始精耕渠道，主推西凤375这个光瓶的酒，经过努力，3年实现了业绩翻了三番。从2012年10万箱子，到2013年30万箱，最后2014年实现了90万箱，产值接近3个亿。据悉，2014年的出厂量是1600万瓶，成为系列酒中销售量最大的酒。

新品发布

四特新品：瞄准时尚、年轻消费群

糖酒会期间，四特酒有限责任公司低调推出了新品特香经典。据悉，这款产品弥补了其年份酒、东方韵、锦瓷三个系列在市场上的空白。据糖酒快讯网记者现场了解，四特特香经典定价100至300元，将瞄准大众消费市场和年轻消费群体。

酒鬼封印：代言互联网极致白酒单品

3月23日，酒鬼酒举行“酒鬼封印是如何练成的？”主题论坛，在线下推出极致单品“酒鬼封印”，引爆了本届糖酒会的首轮大单签约。

汾酒集团战略新品“海峡情汾酒”亮相糖酒会

2015年春季糖酒会，汾酒集团核心主品牌“汾酒”，创新力作的战略新品“海峡情汾酒”亮相糖酒会。这是汾酒集团“三大品牌，三轮驱动”战略实施的又一新作，将对汾酒集团品牌联动，打造中国酒业航母的“十三五”发展战略起到积极推动作用。

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精彩观点

五粮神四川大地酒业营销总监张亮：目前的市场，经销商直接比拼的对市场的把控能力以及对消费者的服务能力、对零售终端的配送能力等多项综合竞争力。那么拥有强势综合竞争力的经销商，必然是所有企业所亲睐的对象，也是能够在目前的市场当中脱颖而出的经销商。

白酒实战营销专家、九州瑰宝（中国）酒业控股有限公司创始人李哲军：2015年下半年白酒行业情况会好一些，但不要期许太高。李哲军认为未来2-3年将是并购高发期。

陕西杜康酒业集团董事长张洪君：虽然高端酒在白酒深度调整期中受影响比较大，但是市场份额依然在1千亿元以上，所以白水杜康在高端酒领域发展空间。据悉，去年十三朝有10%的增长。

天津九道天成酒类销售有限公司总经理姚俊：未来，健康产业将是民心所向，而消费者也将更多的提到健康白酒。其实，与红酒相比，白酒是更健康的，其酿造、存储条件都比红酒更苛刻。所以，白酒需要让更多的人知道其真正的文化、品质，宣传健康白酒迫在眉睫。

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24日活动预告

首届国际酿酒大师定制酒峰会，再不下手就迟了！

3月24日下午14：00-17：00，首届国际酿酒大师定制酒峰会将在成都世纪城洲际大饭店5楼水晶厅举行。据记者了解，由国际酿酒大师艺术馆发起的“工匠精神·定制蓝海，首届国际酿酒大师定制酒峰会暨酿酒大师艺术馆项目发布会”活动一经爆出，在线上线下引起强烈反响。

中国酒业女仕私享论坛今日来袭！

3月24日，中国酒业美丽论坛首个女仕私享论坛即将在总府皇冠假日酒店东一楼华亭御宴国宴厅举行。