[实用手册]商圈开发五大难题的破解思路？

政务消费市场失去之后，商务消费市场就成了中高端产品竞争的主战场，大力开发商圈消费就成了企业提高盈利水平的源泉。但是原有的团购模式对于商务营销已经失灵，而且商务群体和消费渠道也比较分散无法锁定。

因此，建立有效的商圈营销模式就成为一个行业性难题。我们旨在通过渠道、促销、推广、服务全面创新，并利用微信工具和商圈俱乐部为平台建立起新型会员消费模式，帮助企业实现切分中高端市场的战略目标，对于中高端产品的商务市场营销提供了可借鉴的模式和路径。

      商圈混搭营销模式

区隔商务楼区和批发市场为布局的目标商圈。

1、商圈概念：就是由商务楼集中区和大型专业批发市场两大类型组成的商务消费圈，未包括分散的各类商务人群，他是一个狭义的高度集中的商务群。

2、界定意义：找到商务消费的集中区和引领群，为聚焦资源开发商圈消费市场锁定了目标。

发现未被满足的六大需求并制定出满足策略。

1、发现六大需求的意义：找到了开发商圈的机会，解决了之前抓不动、挖不透商圈市场的问题。

2、满足六大需求的策略：采取了混搭、套餐、联谊、预定、配送、积分、专包、定制等一系列创新式营销方式和手段。以满足商圈需求为导向牵引企业逐步完成营销模式的转型和创新。

商圈开发五大难题的破解思路

设计“消费俱乐部+混搭经营联盟+及即时服务系统”组成的商圈混搭营销模式结构

1、混搭经营联盟：由酒类企业发起成立并担任联盟会长，按照商圈混搭需求发展联盟会员，联盟下设运行协调部负责混搭组织协调工作，该组织由酒类企业商圈混搭营销部代行职能。

2、商圈消费俱乐部：由酒类企业发起成立，由商户协会及大户代表任俱乐部主任、副主任、酒类企业任俱乐部联络官负责日常联谊和混搭推广活动。俱乐部实行会员制，会员利益主要有优惠、积分、套餐返利、品鉴、联谊等五项。

3、即时服务系统：它是基于微信平台建立的020模式下的服务组织。主要职能是接受订单、计划采购、配货物流、仓储管理、售后服务五项。

设计混搭营销渠道建设方案

渠道结构设计原则：前端宽，既尽可能吸收较多的混搭厂商组织货源；中间窄，既只在商圈最近处开设一家终端店，将流量阀控制在酒类厂商手中；末端松，既商户自由加入和退出俱乐部，属于开放式消费平台。

设计商圈混搭微信平台系统

1、微商城：由酒类企业以联盟名义搭建并负责运行维护，混搭企业入驻，后期湿度缴纳运行维护费用。

2、客户端：设供货商和商圈消费者两类微信APP及二维码，并拓展信息查询和下单端口。

3、客服：开设在线客服，保证信息顺畅交互。

4、数据：平台端口连接数据库并建立混搭经营及消费数据分析统计系统。

设计商圈消费混搭项目设计模板

A.横向表头说明：按照混搭经营需求将联盟企业终端逐一列表。

B.纵向表头说明：按照混搭消费需求分项目逐一列表。

C.矩阵选项说明：横向为混搭消费涉及的品类，纵向为混搭企业参与混搭消费的项目及次数。

D.表格使用意义：可以使混搭项目设计思路清晰，实际组合操作时表上填写简单明了。详细表格内容见商圈混搭操作附件。