[独家]珍藏级飞天茅台月底上市，渠道策略泄密

近日，记者从多方渠道了解到，茅台股份有限公司首次推出的珍藏级飞天茅台产品将于月底上市。据了解，珍藏级飞天茅台将延续53度，茅台官网终端零售价目前定在1369元，包装主要有475ml、600ml 两种。据记者最新了解到，该产品最大的特点除了品质、包装元素在飞天茅台基础上升级之外，还首次推出四瓶装的箱盒包装规格。

聚焦团购经销商

据这款产品的全国运营商深圳市宇辰鼎丰贸易发展有限公司负责人介绍，该款产品在招商上主要以团购型经销商为主。

渠道策略泄密

预计主要通过三个渠道保证珍藏级飞天茅台的价值感和品质感：

一是在KA渠道直供树立价格标杆；

二是在电商平台控价直供，创新渠道销售模式；

三是整合茅台全国专卖店系统。

业界认为,珍藏级飞天茅台需要回答经销商关心的四大问题：

问题一：珍藏级飞天茅台价格高于飞天茅台，消费者不买账怎么办？

面对这样的质疑，有业内人士站出来表示，长期以来，茅台主要还是以整件成交的比例较高，虽然珍藏级飞天茅台在单价上高于飞天茅台，但其内在品质及外观的包装上更加上档次。不过，从整件来看，消费者用于礼品消费的成本实际得到了降低，而且这样的包装和品质会更加受礼品市场的青睐。

问题二：经销商的利润如何保障？

珍藏级飞天茅台在渠道建设上主要还是通过直供的形式到达终端，即使是招商也倾向于选择有实力的团购商。这在一定程度上暗示了该产品在产业链过程中保证了渠道链更短，同时也保证了经销商的利润。

问题三：珍藏级飞天茅台与原来产品的区别在哪里？

该产品在定位上有针对性的区隔。首先在容量上，茅台过去已经针对飞天茅台推出过很多延伸产品，在容量上除了常规的500ml以外，还有3L，6L，880ml，400ml飞天等，而这款产品此次推出475ml、600ml，实际上也是增加了茅台的市场供应量。而在产品的价格上，珍藏级飞天茅台也很好的填补了从年份到飞天这个中间的价位带，实现了产品的占位，同时也有效的实行了价格管控。

问题四：珍藏级飞天茅台产品对经销商的价值是什么？

在2014年茅台股份公司经销商大会上，茅台提出，2015年不增加销量、不增加新经销商、不降出厂价。因此，也有业内专家预测这款产品的诞生将是飞天茅台最后的财富盛宴，以继续巩固其在高端白酒市场的霸主地位。因此，基于以上的分析，小编认为对于没有代理茅台的经销商而言，该产品极具吸引力。