郎酒推新，疑问重重

“什么情况？我看到郎酒新品广告了。他们不是说不出新品吗？如果说他们今年要推新品，为什么又那么神神秘秘的？连瓶子都看不到？他们到底招不招商啊？”一位关注郎酒的经销商朋友把电话打给我。

我的第一反应就是他弄错了。全行业都知道，郎酒的产品政策是“只做减法不做加法”因为率先“停止新品开发，果断降低价格”，郎酒的调整获得了经销商的广泛认同。聚焦战略的效果也非常明显。一年下来，其红花郎、老郎酒、郎牌特曲、小郎酒销售全面增长，最低涨幅超过20%，市场信心全面恢复。就在不久前的经销商大会上，郎酒还在重申聚焦战略，“全面停止开发和定制”的声音言犹在耳，郎酒怎么可能再推新品呢？

联想到2014年初，郎酒集团铁腕砍掉十余款新品的行为，不禁让人疑问丛生。这是不是郎酒自己推的产品？如果是，那这是一款什么样的产品呢？是什么样的理由，让郎酒在聚焦战略之下，推出该款产品呢？

疑问一：度数不重要、价格不重要，到底什么重要？

几经周折，终于找到这款产品的负责人（应被访者要求，隐去姓名），也看到了这款产品的设计图。该负责人向笔者证实，今年确实将有一款战略新品系列面市，而该新品将是郎酒集团自己推出的新品，而是将是今年春交会推出唯一一个新产品系列。

根据相关信息，该系列产品为酱香产品，酒精度数与传统酱香酒不同，为44.8%Vol。笔者看到该系列产品的设计稿，一共有两款产品，一款白底红色图案；一款是白底蓝色图案。笔者明显感到，该产品包装设计与传统白酒不同，瓶型细园挺拔，有点现代感；但同我们熟悉的洋酒瓶型又不一样，具备相当的传统文化气息。

低度酱香其实并不稀奇，市场上早已有之，茅台和郎酒都有相应产品在销售，郎酒的39度酱香还获得国家名酒称号。负责人高速笔者，低度数不是关键，关键点在于为什么要低度，，为什么是这个度数？这个度数带给消费者什么利益和价值，这才是关键。

负责人告诉笔者，由于这款产品目前还处于保密阶段，不允许拍照，也不能讲市场零售价格，更不能透露市场运营方式。他告诉笔者，零售价格并不重要，低度数也不重要，甚至创新性的市场运作，都不是关键点。如果大家把关注点放到这些细枝末节上面，那就不能理解这款产品真正给白酒行业带来了什么。

至于什么是关键点，该负责人称，这款产品将在糖酒会期郎酒的展厅，显出它的真容。届时，这款产品所有信息都将向大家公布。懂的人自然会懂。

疑问二：既不像换品、又不像换代，到底为啥推？

白酒推新品无非两个原因：第一是产品换代，第二是发现新市场机会。

对于白酒企业而言，因为产品换代而推新品是最常见的状况。因为产品老化，消费者有些审美疲劳，因此对包装进行升级而推出新产品。这基本上是快消品行业比较普遍的做法，也是比较行之有效的市场动作。还有一种情形是价格穿底，某款产品因为过去促销而导致价格穿底，整个渠道链条无利可图。这种情形在白酒行业中比较普遍。那么郎酒究竟是那种情况呢？

在笔者看来，两种情况似乎都不像。据年初郎酒集团公布的情况来看，郎酒社会库存下降41%，状况已经得到了扭转，产品老化的情况似乎并不严重。以郎酒方面公布的情况来看，无论是红花郎、老郎酒、郎牌特曲，还是小郎酒，都没有老化的情况。经过一年时间的调整，这些产品价格而价格穿底的问题，集中在红花郎和小郎酒身上，主要原因是库存压力过重。但是我们看到，这些产品的库存问题正在逐步缓解。在这个时候，单纯为了价格穿底的问题，郎酒方面没有必要推出新品，新品需要投入大量资源和时间，在库存问题已经在逐步解决的时候，没必要舍近求远。

现在只剩下一个原因，那就是郎酒发现了新的市场机会。结合现在茅台强力回收赖茅酒重新打造的事件，联系到一些区域品牌如白云边、古井贡酒、牛栏山等企业在，价格稳步提升增长的事实；我们可以猜测，似乎大家突然发现了某个价位段的机会。那么，这是一个什么样的机会呢？这个问题，只有当事人才能说得清。

不管怎样，这款产品能够成为郎酒集团今年春交会唯一新品，必然有其独特之处。到底是什么打动了郎酒集团高层，在聚焦战略之下，推出该产品？这款产品，到底是郎酒布局未来的旗子，还是郎酒转型的探路者？市场各方将拭目以待。